メルマガ バックナンバー 第91回

20/08/22 12:00:01 配信

▼△▼△▼△▼△ 2020. 8.22Sat. ━━━━

リトマス流ビジネスを楽しく加速する方法 <第91回>

「これからの新しい仕事をつくる(4)「新しい商品・サービスの価格設定 その2」」

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こんにちは! リトマスの東 希美子です。

このメルマガでは、私自身が起業し続けてきた経験と 多くの起業家の方々との出会いで学んだことをベースに 「暮らすまちで愛され」 「ちゃんと稼げる」 事業をたちあげ、続けていくためのヒントを お伝えしてきたいと思います。

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◆ バックナンバーページ ◆ こちらから1~90回目を読んでいただけます。 (https://ritomas.com/mm_backnumbers)

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さて、「Withコロナ」「アフターコロナ」の時代に 始める新しい仕事をつくるためにやるべきことをお話ししています。

前回は商品・サービスをお客さまに届けるまでに必要な作業(時間)と お金を細かくリストアップするところまででした。

一度これをやっておくと、今後いろいろな場面で使えるデータになりますし、 なにより自分の事業の実態が把握できるので

「頑張っても収益があがらない」 「なぜかお金が残らない」

ということを回避できます。

今回は新しい商品・サービスの価格設定の後半をお伝えします。

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2.1を集計して商品・サービス1セット当たりの経費を算出する。

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前回説明した項目を全部合計したものが 新商品に必要な時間とお金になります。

時間はあなたが仕事をしている時間になりますので、 お住まいの地域の最低賃金を掛けるとあなたの最低限の人件費となり、 準備に必要なお金と足すことで新製品の原価が出てきます。

このほか新しい知識の勉強に使うお金などを入れる場合もありそうですね。

確定申告では事業主の人件費は経費に入れられないのですが、 私は価格設定にはご自分の人件費を入れておくことをお勧めしています。

自分が働いた分をきちんと稼ぐマインドを持たないと 疲弊するだけになってしまいますので。

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3.価格と販売予定数の決定

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2までを終えると、 原価という最低ラインを見ながらどれぐらいの利益が必要か、 ということを考えられるようになります。

類似商品やご自分の既存の商品、 サービスの価格とのバランスを見ながら 価格を決めていくことになります。

ここで、 メルマガ88回「あなたのお客さまは誰?」で考えた 「あなたのお客様のプロフィール」 (https://ritomas.com/mm_backnumbers/no_88/) をもう一度眺め、

その方にあなたが届ける商品・サービスに見合う価格を考えましょう。

ここは、少し経験が必要かもしれませんね。

価格が決まれば、何個売れば準備にかかった経費が回収できて、 黒字になるかが見えてきます。

逆に、販売個数を先に決めて価格を設定する方法もあります。

販売個数が多くなれば1個あたりの利益を下げることはできますが、 個人事業、スタートアップ時期のかたにはお勧めしません。

いかがでしたでしょうか。

3の価格決定までたどり着くのに なかなか大変だと思われた方もいらっしゃるかもしれません。

しかし、ここが出来ていないまま始めてしまい挫折を味わう方も多いのです。

逆に、データに基づいて決めた価格には自信が持てます。

なぜこの価格なのか、お客さまに価値を理解していただくことが出来るので 売りやすくなります。

他の商品ラインナップとのバランスも取れてすべての商品に自身が持てるでしょう。

もし、この作業が一人では大変と感じられるようなら、 いつでもご連絡ください。 無理なく進めるようサポートさせていただきます。https://ritomas.com/consulting/

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編集後記

先週1週間、愛知県の会社に勤める息子が帰省してきました。

往復は自家用車、友達と会うのも今年は中止。 外食もせずほとんど家で過ごしました。

県をまたぐ移動をした以上、 感染の恐れがある行動は極力やらないことにしたようです。

食事を作る担当の私としては ちょっぴり大変でしたが、 息子といろいろな話をすることができました。

家を離れて4年目、 成長したと感じる部分と少し心配する部分とがあり、 口を出したいのをぐっと堪えて聞き役に徹しました。

また、4歳下の娘が兄に対する目が厳しく、 妹の忠告を素直に聞く息子の姿が微笑ましかったです。

思いがけず、家族でゆっくり過ごせた夏休み。 大切な思い出にしたい1週間になりました。

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リトマス 東 希美子

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発行者:リトマス 東 希美子

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Aさん(35歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

子どもを幼稚園に預けている間に、具体的なプランは浮かんでいないが
自分の趣味を生かしたお教室はできないか悩んでいる。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

合計料金 10,000円+消費税

結果

どんなことを準備していけば良いか、今足りていないことは何かがはっきりしてやるべきことが明確になった。

Bさん(29歳)(起業前)

( 相談時の状況 )

ヨガインストラクターの資格を取得し、起業したいと思っている。
起業するにあたってのノウハウを知りたい。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)カウンセリング(起業前)【30,000円+消費税】

・リトマス指定のワークやチェックリストのご提出
・ご提出いただいた指定のワークやチェックリストを基に90分の面談
・面談後、10年後までの事業イメージを作成
・事業イメージへコメント

合計料金 40,000円+消費税

結果

ワークを行うことで自分の強みや勉強が必要な部分が明確になった。
計画的に進めて行くイメージができた。

Cさん(51歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

場所を借りて子ども向け教室を開催している。
生徒数が増えないためこのまま場所を借りて行うか、自宅で行うか悩んでいる。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)カウンセリング(起業後)【50,000円+消費税】

・リトマス指定のワークやチェックリストのご提出 ・既に作成しているホームページやブログ、SNSでの発信内容の診断 ・ご提出いただいた指定のワークやチェックリストを基に90分の面談 ・問題点や改善点のご提案 ・面談後、10年後までの事業イメージを作成 ・事業イメージへのコメント

合計料金 60,000円+消費税

結果

ブログやホームページのカウンセリングをしてもらえたので、文章やキーワードの改善点が分かった。集客の方法が分かった。

Dさん(45歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

リラクゼーションサロンを自宅で開業している。
新規顧客の集客がうまくできず悩んでいる。
お金の管理や確定申告の書類作成にも苦労している。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)パックサポート(6か月)【300,000円+消費税】

・カウンセリング後に6か月で必要なサポート内容の作成と確認
・基本パックの内容

 ・ブランディングから商品メニュー作成
 ・広報や集客の工夫、文章の書き方など
 ・お客さまとのやり取りやビジネスマナー
 ・お金の管理から申告書類の準備
 ・月2回の対面サポートと回数無制限のメールサポート
 ・事業計画書作成と進捗に合わせたチェック

合計料金 310,000円+消費税

結果

ワークを行ったことで商品の種類と価格について再検討できた。集客の問題点をカウンセリングであぶり出しできた。お金の流れについて確認し確定申告までに書類の整理をすべき点が改善できた。対面サポートのおかげで6か月を不安なく進むことができた。

Eさん(33歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

フラワーアレンジメント教室を開催したいと思い、準備を始めている。
個別相談後、自分の価格設定ではイメージ通りの事業展開ができないと思い、オプションサポートを希望した。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)オプションサポート【32,000円+消費税】

・商品(サービス)の値付け方法や考え方
・サポート時間が4時間で終了 1時間当たり8,000円
*1
*1 複雑な事例の場合は1時間当たりの料金が変わる事があります

合計料金 42,000円+消費税

結果

ワークにより新しい商品メニューを追加できた。商品の価格を考える際のポイントが理解でき不安が解消できた。