メルマガ バックナンバー 第47回

2018/12/15 12:00:01 配信

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 リトマス流ビジネスを楽しく加速する方法 <第47回>

「事業計画を立てよう その2」

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こんにちは! リトマスの東 希視子(アズマ キミコ)です。

このメルマガでは、私が何もわからない状態で 「起業」した時に経験したこと。 そこから学び、 たくさんの方にリトマスで出会って確信した リトマス流ビジネスを成長させる秘訣を、 ブログやホームページに書けない 突っ込んだ話や失敗談も交えて、お伝えしています。

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◆ バックナンバーページ ◆

こちらから1~46回目を読んでいただけます。

(http://ritomas.com/mm_backnumbers)

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今年は暖冬と言われていますが、 ここ数日寒くなってきましたね。 年末に向かい、忙しい日々をお過ごしの方が 多いと思います。 体調に気をつけて乗り切ってくださいね。

私は、先日RippleNishiTokyoの利用者さんにお願いして 鍼灸の施術を体験しました。 痛みや熱さを感じることもなく癒しの時間を過ごしました。

身体が冷えているらしく、 セルフ灸と米ぬかのカイロをいただきました。 自覚がなくても冷えが広がると 不調につながるそうなので、 気をつけたいと思います。

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さて、 前回の「事業計画を立てよう」の1回目、 いかがでしたか? お忙しい日々の中、事業計画を立てるのは なかなか大変だったと思います。

今回後半部分について説明しますので、 お休みの日など時間を決めて ぜひ仕上げてみてください。

今回メルマガを読んでくださっている方限定サービスもご用意していますので、 どうぞ最後まで目を通してくださると嬉しいです。

前回は4項目まで説明しましたので 5~8の説明をしますね。

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5.販売方法とプロモーション計画

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まず、ターゲットとするお客さまに、 自分の商品やサービスをどうやって買っていただくかを具体的に書きます。

店舗なのか、ネット販売か。 リトマスのように場所を「レンタル」していただき、 同時に講座やコンサルを「受けて」いただくというような複合業態、 または作品の販売とノウハウを学んで 同業を目指していただく教える仕事 を同時に考える方もいるかもしれません。

初年度にすべてやるのは難しそうでも、 目指す目標に向かって どのような形態で売っていくのか、 という計画も立てられると良いと思います。

次に、ターゲットのお客さまに 自分の商品を知っていただくための プロモーション方法を計画します。

ターゲットや売り方によって広告のやり方は いろいろ考えられると思います。 忙しい子育て世代なら、 情報はスマートフォンなどで集めることが多いことが考えられるから、 ホームページやブログで商品の魅力を伝えると同時に、 SNSからの導入を狙ったり、 ターゲット層がよく見るポータルサイト (「入り口」という意味で同じジャンルのリンクを集めて探しやすくしたサイト)に 登録してみるのもいいかもしれません。

インターネットはあまり利用しない層が対象なら、 折り込み広告や紙媒体への掲載、 チラシのポスティングも 有効な場合があります。 プロモーションの方法は無料で出来るもの、 有料のものなど多岐にわたります。 いくつかの方法を組み合わせることも多いと思います。

予算と手間がかかることがありますので、 ある程度計画を立てておくことをお勧めします。

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6.事業に必要な資金、調達方法

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前項5で販売と広告の計画ができたら、 起業時期(1~3年くらい)で必要な資金を計算します。

すでに所有しているものを使う場合は 初期の資金には入れなくていいのですが、項目は挙げておきましょう。 将来買い換えや買い増しが必要になるときのために、 予算の心づもりが必要になります。

人を雇う場合は人件費を計上します。 社員やパートなどの雇用と、 業務委託契約では計上する項目がちがいますので注意しましょう。

固定費、変動費、税金のことなど、 お金の話は詳細に渡りますので次の機会に説明したいと思います。

今は、思いつく項目を挙げ、 月単位、年単位でどれぐらい必要なのかざっくりでいいので算出してみてください。

起業に必要なお金の大きさがイメージできたら、 それをどうやって調達するのかを考えます。

自己資金がすでにあるのならそれを充てるのが一番いいですが、 そうでない場合は

〇身内から借りる

〇働いて貯める

〇起業・創業向けの融資や補助金を利用する

〇私募債やクラウドファンディングに挑戦する

などいろいろな方法があります。

今は起業を目指す方々向けに 国や都道府県、区市町村、 信用金庫や日本政策金融公庫などから いろいろな支援が用意されています。

詳しくはお住まいの地域の役所などに 問い合わせてみてください。 もちろん、リトマスにご相談いただいても 相談先をご紹介します。

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7.利益計画

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あなたは、どれぐらいの利益を上げたいと思っていますか? 初年度~3年目ぐらいまでを見積もってみてください。

ここで注意が必要なのは、 売り上げ=利益ではない、ということです。 売り上げ収入から経費を引いた額が利益です。

前項6で計算した 事業を立ち上げるのに必要な経費と、 商品を作って売るところまでに必要な 運転資金が経費です。

商品をいくらで何個売るのか、 お客さまがどれぐらい来ていただけそうなのかを予測します。

なかなかシビアな作業ですし、 始める前に予測を立てるのは難しいかもしれません。 ただ、これをしっかりやっておかないと、 「売っても売っても利益が出ない・・・」ということになりかねません。

あくまで予測なので理想と現実の両方を吟味して考えてみてください。 初年度は立ち上げ経費がありますし、 始めたばかりでお客さまも少ないでしょうからマイナスになるのが普通です。 どこまで赤字を出しても大丈夫なのかを知ることもとても大切です。

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8.起業スケジュール

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1~7が出来たら、実際に起業するアクションプランを立てます。

「準備ができたら」 「時期をみて」 なんて言っていると いつまでたっても起業できません。

半年後、など具体的にスタートの時期を決めます。 起業前にやらなくてはならないことはたくさんありますし、 事業がスタートして軌道に乗るまでは、 予想していなかったことが起こることもありますので、無理は禁物ですが、 自分の夢を仕事にするための 嬉しい計画でもあります。

楽しみながら これも3年後ぐらいまで立ててみてください。

講座で私がお勧めしているのは 「逆算で計画を立てる」方法です。 10年後にはこうなっていたい、 というような長期的な目標を先に立てたら、 そのためには 5年後にはここまでやっておきたい、 3年後、1年後は・・・ というように 逆算で考えるとイメージしやすくなります。

以上、8項目が出来たら立派な「事業計画」です。 融資や補助金を検討するなら必須ですが、 そうでない場合でも必ず作っておくことをお勧めします。

なかなか手強い作業になりますが、 ぜひ楽しみながらやってみてください。

わからないことがあれば メールでご質問いただければ お答えしたいと思います。 フォーマットは自由です。 検索すると事業計画書のフォーマットがいろいろあるので それを使うのもいいかもしれません。

また「計画」はその通りにならないことが普通です。 事業を進めながら微調整をしたり、 時には大きく計画し直すこともあるでしょう。 それでも、最初にしっかりと考えて立てた事業計画が あなたを成功へと導いてくれることは間違いありません。

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さて、ここまでお読みいただいた皆さまに 私からのプレゼントをさせていただこうと思います。 1~8まで不完全でもいいので書けた方に、 30分の無料相談をさせていただきます。

事前に事業計画を見せていただき、 お電話、SKYPEなどでアドバイスをさせていただきたいと思います。 メールにてお申し込みください。

メール宛先:info@ritomas.com メールタイトル:メルマガ特典無料相談申し込み メール本文: お名前、メールアドレス メールの添付ファイルにて事業計画をお送りください。 Word、PDFまたはテキストファイル(拡張子.txt) お話しする日時の希望(何曜日の何時頃が良い、など。2019年3月末日までの期間中。) 相談方法のご希望 (SkypeまたはZoom、またはお電話:電話代はご負担いただきます)

折り返し、ご相談日時の候補と連絡方法をお知らせします。

申し込み締め切り:1月31日(木)

ご相談いただいた方に有料のサービスをお勧めすることはしませんが、 30分を超えてのご相談は有料になりますことをご了承ください。(30分3000円~)

皆さまとお話しするのを楽しみにしております!

リトマス 東 希視子

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発行者:リトマス 東 希視子

ご感想をいただけるとうれしいです!

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お読みいただき、ありがとうございました!

Aさん(35歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

子どもを幼稚園に預けている間に、具体的なプランは浮かんでいないが
自分の趣味を生かしたお教室はできないか悩んでいる。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

合計料金 11,000円

結果

どんなことを準備していけば良いか、今足りていないことは何かがはっきりしてやるべきことが明確になった。

Bさん(45歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

リラクゼーションサロンを自宅で開業している。
新規顧客の集客がうまくできず悩んでいる。
お金の管理や確定申告の書類作成にも苦労している。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)パックサポート(6か月)【330,000円】

・6か月で必要なサポート内容の作成と確認
・基本パックの内容からあなたに合ったプログラムでサポート

 ・あなただけのコンセプト
 ・きちんと稼ぐためのブランディング
 ・強みを活かした商品ラインナップ
 ・起業の継続に必要な事務と経理
 ・あなたのファンを増やす集客
・月2回の対面またはオンラインの面談
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 341,000円

結果

R-ポートフォリオに取り組むことで商品の種類と価格について再検討できた。集客の問題点をカウンセリングであぶり出しできた。お金の流れについて確認し確定申告までに書類の整理をすべき点が改善できた。対面サポートのおかげで6か月を不安なく進むことができ事業が安定するようになった。

Cさん(29歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

ヨガインストラクターの資格を取得し、起業したいと思っている。
起業するにあたってのノウハウを知りたい。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのAコース:コンセプト(2か月)【77,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながらあなたらしいコンセプトを言語化
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 88,000円

結果

R-ポートフォリオに取り組むことで自分の強みや勉強が必要な部分が明確になった。計画的に進めて収益をあげていくイメージができた。

Dさん(51歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

場所を借りて子ども向け教室を開催している。
生徒数が増えないためこのまま場所を借りて行うか、自宅で行うか悩んでいる。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのBコース:ブランディング(2か月)【77,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながらあなたらしいブランドイメージの作成
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 88,000円

結果

大手教室・類似教室との差別化や自分の強みを言語化することができ、自分の教室に合った生徒さんを集めることができるようになった。

Eさん(33歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

フラワーアレンジメント教室を開催したいと思い、準備を始めている。
個別相談後、自分の価格設定ではイメージ通りの事業展開ができないと思い、セレクトパックを希望した。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのCコース:商品ラインナップ(4か月)【165,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながら商品企画書の作成
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 176,000円

結果

商品企画書により新しい商品メニューを追加できた。商品の価格を考える際のポイントが理解でき不安が解消でき、売り上げを伸ばすことができた。

Fさん(39歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

アロマテラピー教室を開催している。
ホームページや販売サイトも作っているが思うように集客できない。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのDコース:集客・発信伴走サポート(3か月)【220,000円】

・R-ポートフォリオの集客レクチャー動画で学び課題を提出
・実施計画シートの作成
・Rポートフォリオを活用して計画の内容のサポート
・月に1回の対面またはZoomでの面談
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 231,000円

結果

無理なく、伴走サポートがあったおかげで計画通りに自分に合った発信を続けることができた。
その結果、自分の商品・サービスを喜んで買ってくれるお客さまに出会うことができた。

Gさん(60歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

洋裁の資格を持っているので教室を開きたいと思っている。
教室開催が一からなので何から始めたら良いかわからない。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのEコース:講座実施サポート(3か月)【132,000円】

・実施計画シート作成
・講座開催までの準備のサポート
・メールでの質問や相談は無制限
・講座当日の運営アドバイスとフィードバック

合計料金 143,000円

結果

教室を開き、運営していくために必要なことをすべて知ることができ、自分の思う生徒さん、継続して通ってくれる生徒さんが来る教室を作ることができた。

Hさん(42歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

リトマス講座で必要なことは学んだが、ひとりでは実践できるか自信がない。
誰かに背中を押してもらいたいと思っている。

(1)個別相談【5,500円(特別価格)】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのFコース:起業伴走コーチ(3か月)【1か月11,000円】

・長期スケジュール作成と3か月後の目標の設定
・月2回の対面またはオンラインの面談

合計料金 38,500円

結果

自分の計画通り、自分の力で進めることができ、思い描くゴールに確実に到達することができた。次の目標ができたので、さらに3か月継続してサポートをお願いした。