ステージアップサポート「Kさま事例 1.サポートの契約まで」

シリーズでステージアップサポートの具体例をご説明します

これから、シリーズで実際にリトマスでステージアップサポートを受けた方の
具体例をご紹介していきますね。

例として取り上げさせていただくお客さまは、Kさま。

アロマインストラクターの資格を取って12年。
ご自宅でアロマテラピー教室を開いていらっしゃいます。
ブログやSNSでも発信もがんばっていて、満席のクラスもある先生です。

個別相談で現状把握

ステージアップサポートでは、
お申し込み後まず90分の個別相談を受けていただきます。

サポートに入る前に、お客さまの課題と現状を理解し、
サポートのゴールを一緒に決めるための時間です。

まず、お会いしての相談の前に
リトマスオリジナルのワークに
取り組んでいただきます。
このワークを事前に行うのは、個別相談の前に私たちが
お客さまの業務内容やご経歴、
お仕事に対する考え方などの基本的な情報を理解しておき、
90分の個別相談を充分に使いたいからなのです。

私の経験で、事業の相談に行って
自分の仕事の内容や現状を理解してもらえないまま相談時間が終わってしまい、
中途半端な気持ちになったことがありました。
そこでリトマスでは事前にワークを提出いただいています。

個別相談は、最近はオンライン会議システムZoomを使うことが多いです。
お申し込みのお客さまもお忙しい方が多いですし、
遠方の方でも対応できるので便利になりました。
実際にお目に掛かってお話しする方が、
お互いの雰囲気がわかって話しやすいとおっしゃるお客さまもいます。

今回の事例の先生は、以前に講座でお目にかかっていましたので、
オンラインでの個別相談を行ないました。

お客さまのお悩みの把握

発信がとても素敵で、お教室の内容も魅力的なものが多いKさま。
お悩みは次のようなことでした。

体験教室やワンデイクラスなど、低価格の教室はお申し込みが多い。
今後はアロマアドバイザーコースの生徒さんを増やしたいが、
コースを始めたばかりで、高額なこともありなかなか集まらない。

高額コースの生徒さんを増やしたい理由としては
自分のアシスタントさんになる方を育てたい
ゆくゆくはアトリエ兼店舗を持ちたい夢があるので、利益を増やしたい
とのことでした。

Kさまはこのようにサポートのゴールを
明確に持っていらっしゃいました。
でも、
「アロマアドバイザーコースの生徒さんが増えない理由」
は、はっきり把握できていない状態のようでした。

今まで、お一人でお教室を運営されてきたKさま。
提出していただいたワークをもとにいろいろとインタビューしていくと、
これまでご自分流でやってきたお仕事のしかたにも問題があると感じました。
ご本人も改善が必要かも、と感じていらっしゃるようでしたが、
どこからどう改善していけばいいのかわからない状態でした。

サポート内容のご提案とお見積

個別相談後、リトマスからサポート内容を具体的にご提案させていただきました。
費用のお見積をお出しし、ご了承をいただきました。
そしてサポートの契約をして、サポート料金のお振り込み確認後、
ステージアップサポートがスタートしました。

次回からサポートの様子をご紹介しますね。

Aさん(35歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

子どもを幼稚園に預けている間に、具体的なプランは浮かんでいないが
自分の趣味を生かしたお教室はできないか悩んでいる。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

合計料金 11,000円

結果

どんなことを準備していけば良いか、今足りていないことは何かがはっきりしてやるべきことが明確になった。

Bさん(45歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

リラクゼーションサロンを自宅で開業している。
新規顧客の集客がうまくできず悩んでいる。
お金の管理や確定申告の書類作成にも苦労している。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)パックサポート(6か月)【330,000円】

・6か月で必要なサポート内容の作成と確認
・基本パックの内容からあなたに合ったプログラムでサポート

 ・あなただけのコンセプト
 ・きちんと稼ぐためのブランディング
 ・強みを活かした商品ラインナップ
 ・起業の継続に必要な事務と経理
 ・あなたのファンを増やす集客
・月2回の対面またはオンラインの面談
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 341,000円

結果

R-ポートフォリオに取り組むことで商品の種類と価格について再検討できた。集客の問題点をカウンセリングであぶり出しできた。お金の流れについて確認し確定申告までに書類の整理をすべき点が改善できた。対面サポートのおかげで6か月を不安なく進むことができ事業が安定するようになった。

Cさん(29歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

ヨガインストラクターの資格を取得し、起業したいと思っている。
起業するにあたってのノウハウを知りたい。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトコースのAコース:コンセプト(2か月)【77,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながらあなたらしいコンセプトを言語化
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 88,000円

結果

R-ポートフォリオに取り組むことで自分の強みや勉強が必要な部分が明確になった。計画的に進めて収益をあげていくイメージができた。

Dさん(51歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

場所を借りて子ども向け教室を開催している。
生徒数が増えないためこのまま場所を借りて行うか、自宅で行うか悩んでいる。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトコースのBコース:ブランディング(2か月)【77,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながらあなたらしいブランドイメージの作成
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 88,000円

結果

大手教室・類似教室との差別化や自分の強みを言語化することができ、自分の教室に合った生徒さんを集めることができるようになった。

Eさん(33歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

フラワーアレンジメント教室を開催したいと思い、準備を始めている。
個別相談後、自分の価格設定ではイメージ通りの事業展開ができないと思い、セレクトパックを希望した。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトコースのCコース:商品ラインナップ(4か月)【165,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながら商品企画書の作成
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 176,000円

結果

商品企画書により新しい商品メニューを追加できた。商品の価格を考える際のポイントが理解でき不安が解消でき、売り上げを伸ばすことができた。

Fさん(39歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

アロマテラピー教室を開催している。
ホームページや販売サイトも作っているが思うように集客できない。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトコースのDコース:集客・発信伴走サポート(3か月)【220,000円】

・R-ポートフォリオの集客レクチャー動画で学び課題を提出
・実施計画シートの作成
・Rポートフォリオを活用して計画の内容のサポート
・月に1回の対面またはZoomでの面談
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 231,000円

結果

無理なく、伴走サポートがあったおかげで計画通りに自分に合った発信を続けることができた。
その結果、自分の商品・サービスを喜んで買ってくれるお客さまに出会うことができた。

Gさん(60歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

洋裁の資格を持っているので教室を開きたいと思っている。
教室開催が一からなので何から始めたら良いかわからない。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトコースのEコース:講座実施サポート(3か月)【132,000円】

・実施計画シート作成
・講座開催までの準備のサポート
・メールでの質問や相談は無制限
・講座当日の運営アドバイスとフィードバック

合計料金 143,000円

結果

教室を開き、運営していくために必要なことをすべて知ることができ、自分の思う生徒さん、継続して通ってくれる生徒さんが来る教室を作ることができた。

Hさん(42歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

リトマス講座で必要なことは学んだが、ひとりでは実践できるか自信がない。
誰かに背中を押してもらいたいと思っている。

(1)個別相談【5,500円(特別価格)】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトコースのFコース:起業伴走コーチ(3か月)【1か月11,000円】

・長期スケジュール作成と3か月後の目標の設定
・月2回の対面またはオンラインの面談

合計料金 38,500円

結果

自分の計画通り、自分の力で進めることができ、思い描くゴールに確実に到達することができた。次の目標ができたので、さらに3か月継続してサポートをお願いした。