メルマガ バックナンバー 第73回

2019/12/14 12:00:02 配信

▼△▼△▼△▼△ 2019. 12.14 Sat. ━━━━

 リトマス流ビジネスを楽しく加速する方法 <第73回>

 「ちゃんと」の方法(2)

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こんにちは! リトマスの東 希美子です。

このメルマガでは、私自身が起業し続けてきた経験と 多くの起業家の方々との出会いで学んだことをベースに 「暮らすまちで愛され」 「ちゃんと稼げる」 事業をたちあげ、続けていくためのヒントを お伝えしていきたいと思います。

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◆ バックナンバーページ ◆

こちらから1~72回目を読んでいただけます。

(http://ritomas.com/mm_backnumbers)

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前回から、 「ちゃんと稼ぐ」ためにやっていただくことを 順を追ってお伝えしています。

先週終了したリトマス主催「起業基礎講座」でも この「ちゃんと稼ぐ」ために必要な知識を ギュギュッとお伝えしました。

ワークの時間があまりなく、 ご自宅で仕上げていただき それぞれのお話しを伺う 個別相談(50分無料)が始まっています。

何度もお伝えしているとおり、 講座でお話しすることは 起業を目指す方全員が知っておくべき基礎部分。

そこから先は、 それぞれ異なるアドバイスが必要な段階になります。

前回は 「ご自分の資産(リソース)」を可視化することをお願いしました。

あなたがお持ちの「つながり」も書き出していただけたでしょうか。

書き出してみると、 結構持っているな、と感じられたのではないでしょうか。 それとも、まだまだ足りない、と思われましたか?

いずれにせよ今はスタートラインなので、 持っている資産は活用し、 足りない部分は補っていけばいいのでご心配なく。

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さて、次は 「提供する価値(商品、サービスなど)を お客さまに買っていただくまでにかかるお金」 について考えてみましょう。

講座や個人相談では 商品ラインナップを作り、 全体の利益のバランスを取る考え方をお話ししていますが、

第1段階として あなたの代表的な商品、 または最初に売りたい商品やサービス一つについて 考えていただきたいと思います。

業種やあなたのプランによって様々になると思いますので、 いくつか例を挙げて説明していきますね。

今日の例はこちらです。

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 事例1.教室を開く

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自分のスキルや勉強してきたことを活かして教室を開きたい。

まずはリトマスのようなレンタルスペースで始める場合を考えてみましょう。

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〇教室で教える内容のスキル獲得 → 技術を習得したり、教え方を勉強するためのお金、協会費など

〇教える際に使う道具や材料購入費

〇教室メニュー作成、受講費、教室ルールの決定 → これらを行なうご自分の人件費

〇集客 →HP、ブログ、SNS、チラシ作成と配布など。 教室のイメージを伝えるきれいな写真も必要。 集客協力を人にお願いするなど。

〇お申し込み手順の決定、お申し込み受付と顧客リスト作成、 受講費払い込み連絡と確認、生徒さんとの連絡などの事務作業

〇教室スケジュールの決定、レンタルスペースの予約、支払い

〇教室運営手順作成、配付資料の準備、印刷

〇必要に応じてアシスタントの依頼、人件費

〇当日の服装準備(先生のイメージも大切)

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ざっと考えても 教室初日を迎えるまでにやっておくべきこと、 使うお金はいろいろありそうですね。

すべての作業をご自分で行なう場合でも、 作業時間を見積もっておくことは大切です。

ご自身の人件費をゼロにしてしまうと、 やってもやっても利益があがらない状況になることもありますし、 生徒さんが増えて手伝ってもらう必要が出てきたときに 収支が合わなくなってしまいます。

ぜひご自分が仕事に使っている時間も経費としてみる習慣をつけておいてください。

次回は他の例 「お菓子を作って売る」場合について考えてみます。

リトマス 東 希美子

〇●〇【Ripple Nishi Tokyoからのお知らせ】〇●〇

\新日程追加/

★「手しごと工房オープンデイ ~手しごと・ミシンのお困りごとお手伝いします♪」

2019年12月17日(火)

2020年1月23日(木)、28日(火)、2月12日(木) 10:00~14:30ぐらいまで。※予約不要

ミシンを使ったハンドメイドのお困りごと、お直し、裾上げ、衣装への飾りつけなどのご相談、お手伝いいたします。 ※参加費 500円/1時間(ミシン使用料、相談料含む)

https://ripple-nishi.tokyo/topics/post-2718.html

〇●〇【リトマスからのお知らせ】〇●〇

★リトマス主催「起業準備講座」

「暮らしの近くでしごとを作ろう!起業プラン作成ワークショップ(全2回)

2020年2月7日(金)10:00~13:00

2020年2月14日(金)10:00~13:00

谷保の「やぼろじ」内「つちのこや」で保育付き講座を予定しております。

募集ページができあがりましたらお知らせします。

※参加申し込み開始はは2020年1月8日からスタートです。

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発行者:リトマス 東 希美子

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Aさん(35歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

子どもを幼稚園に預けている間に、具体的なプランは浮かんでいないが
自分の趣味を生かしたお教室はできないか悩んでいる。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

合計料金 11,000円

結果

どんなことを準備していけば良いか、今足りていないことは何かがはっきりしてやるべきことが明確になった。

Bさん(45歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

リラクゼーションサロンを自宅で開業している。
新規顧客の集客がうまくできず悩んでいる。
お金の管理や確定申告の書類作成にも苦労している。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)パックサポート(6か月)【330,000円】

・6か月で必要なサポート内容の作成と確認
・基本パックの内容からあなたに合ったプログラムでサポート

 ・あなただけのコンセプト
 ・きちんと稼ぐためのブランディング
 ・強みを活かした商品ラインナップ
 ・起業の継続に必要な事務と経理
 ・あなたのファンを増やす集客
・月2回の対面またはオンラインの面談
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 341,000円

結果

R-ポートフォリオに取り組むことで商品の種類と価格について再検討できた。集客の問題点をカウンセリングであぶり出しできた。お金の流れについて確認し確定申告までに書類の整理をすべき点が改善できた。対面サポートのおかげで6か月を不安なく進むことができ事業が安定するようになった。

Cさん(29歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

ヨガインストラクターの資格を取得し、起業したいと思っている。
起業するにあたってのノウハウを知りたい。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのAコース:コンセプト(2か月)【77,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながらあなたらしいコンセプトを言語化
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 88,000円

結果

R-ポートフォリオに取り組むことで自分の強みや勉強が必要な部分が明確になった。計画的に進めて収益をあげていくイメージができた。

Dさん(51歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

場所を借りて子ども向け教室を開催している。
生徒数が増えないためこのまま場所を借りて行うか、自宅で行うか悩んでいる。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのBコース:ブランディング(2か月)【77,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながらあなたらしいブランドイメージの作成
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 88,000円

結果

大手教室・類似教室との差別化や自分の強みを言語化することができ、自分の教室に合った生徒さんを集めることができるようになった。

Eさん(33歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

フラワーアレンジメント教室を開催したいと思い、準備を始めている。
個別相談後、自分の価格設定ではイメージ通りの事業展開ができないと思い、セレクトパックを希望した。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのCコース:商品ラインナップ(4か月)【165,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながら商品企画書の作成
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 176,000円

結果

商品企画書により新しい商品メニューを追加できた。商品の価格を考える際のポイントが理解でき不安が解消でき、売り上げを伸ばすことができた。

Fさん(39歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

アロマテラピー教室を開催している。
ホームページや販売サイトも作っているが思うように集客できない。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのDコース:集客・発信伴走サポート(3か月)【220,000円】

・R-ポートフォリオの集客レクチャー動画で学び課題を提出
・実施計画シートの作成
・Rポートフォリオを活用して計画の内容のサポート
・月に1回の対面またはZoomでの面談
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 231,000円

結果

無理なく、伴走サポートがあったおかげで計画通りに自分に合った発信を続けることができた。
その結果、自分の商品・サービスを喜んで買ってくれるお客さまに出会うことができた。

Gさん(60歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

洋裁の資格を持っているので教室を開きたいと思っている。
教室開催が一からなので何から始めたら良いかわからない。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのEコース:講座実施サポート(3か月)【132,000円】

・実施計画シート作成
・講座開催までの準備のサポート
・メールでの質問や相談は無制限
・講座当日の運営アドバイスとフィードバック

合計料金 143,000円

結果

教室を開き、運営していくために必要なことをすべて知ることができ、自分の思う生徒さん、継続して通ってくれる生徒さんが来る教室を作ることができた。

Hさん(42歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

リトマス講座で必要なことは学んだが、ひとりでは実践できるか自信がない。
誰かに背中を押してもらいたいと思っている。

(1)個別相談【5,500円(特別価格)】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのFコース:起業伴走コーチ(3か月)【1か月11,000円】

・長期スケジュール作成と3か月後の目標の設定
・月2回の対面またはオンラインの面談

合計料金 38,500円

結果

自分の計画通り、自分の力で進めることができ、思い描くゴールに確実に到達することができた。次の目標ができたので、さらに3か月継続してサポートをお願いした。