メルマガ バックナンバー 第78回

2020/02/22 12:00:02 発信

▼△▼△▼△▼△ 2020. 2.22 Sat. ━━━━
 
 リトマス流ビジネスを楽しく加速する方法 <第78回>

 「起業のために使うお金の調べ方」
  

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こんにちは!
リトマスの東 希美子です。

このメルマガでは、私自身が起業し続けてきた経験と
多くの起業家の方々との出会いで学んだことをベースに
「暮らすまちで愛され」
「ちゃんと稼げる」
事業をたちあげ、続けていくためのヒントを
お伝えしてきたいと思います。


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◆ バックナンバーページ ◆
こちらから1~77回目を読んでいただけます。
(http://ritomas.com/mm_backnumbers)

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前回から
私のプライベートや感じていることなどを
「編集後記」として書くことにしました。

もしご興味があれば合わせて読んでいただけると嬉しいです。


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さて、先週までリトマス主催
「暮らしの近くで仕事を創ろう!起業プラン作成ワークショップ」
が行われました。

主催講座としては過去最高のご参加をいただきました。

リトマスの講座恒例の
「中身がぎゅうぎゅうに詰まった」内容だったので、
ワークの時間が十分に取れなかったのですが、

ご希望の方にはワークをお持ちいただいて
個別相談をさせていただくことにしているので、
その時にいろいろお話を伺うのを楽しみにしています。


◆◇◆◇


ワークの中で
皆さんが苦労されていたのは、「お金」のシートです。


現状の問題点、
これからどんなお金がかかるのかを知るには、
できるだけ細かい項目をリストアップする必要がある、
ということは今までのメルマガでもお伝えしてきました。


たとえば出張で施術をする方の場合、
「道具は持っているし、お金はかからない」
と思われている方もいらっしゃると思います。

では、このお仕事に関わる
一連の「アクション」から考えてみましょう。

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お客さまはHP経由で
お問い合わせやお申し込みをくださるので、
WEBでの発信を中心にしています。


1.シンプルだけど素敵なイメージのHPを作り、
  施術のメニューや申し込みフォームを整える。


2.施術申し込みにつながる
  ワンポイント知識などをブログで発信する。


3.お客さまの興味を引く写真を撮り、
  SNSに掲載し、ブログやHPへ誘導する。


4.お客さまから申し込みが入ったら、
  すぐにお返事ができるよう
  スマートフォンでメールのチェックをする。


5.予約状況を管理するためにグーグルカレンダーに入力する。


6.お客さまの情報やカルテをエクセルで管理する。


7.ご予約から施術日の確定、
  前日のご案内やキャンセルの対応などを
  メールでやり取りする。


8.季節ごとにキャンペーンを実施し、
  その情報をブログやSNSで告知、
  今までご利用のお客さまにメール得おしらせする。


9.お客さまの家までの交通経路を調べ、所要時間を見積もる。


10.施術に必要な道具のメンテナンスを行う。
   劣化したり足りなくなった道具を購入。


11.施術当日、カルテの作成・
   施術後のアドバイスシートの作成。


12.お支払いいただいたら領収書を発行。


13.リピートしやすくするために、
   スタンプカードや友達紹介割引カードをお渡しする。


14.帰宅後、お客さまにお礼とともに
   施術後のご様子を伺うメールを出す。


15.売上と交通費などを会計ソフトに入力。

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ざっとこのようなアクションがあると思います。

それぞれの項目で使うお金と時間をリストアップしてみましょう。


〇WEBの発信も予約管理も
 無料のツールを使っていても、
 PCやスマートフォンの経費、通信費がかかっています。

〇WEBサイトを整えたり、
 写真をスマートフォンできれいに取るために
 勉強したらその経費も。

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このように
自分のアクションを書くことで
それに伴うお金と時間を
どのように使っているのかが見えてきます。

また、
全ての作業は自分でやるので
人件費を今は計上しないとしても、
お客さまが増えたときに
事務作業などを外部の人にお願いする
必要が出てくるかもしれません。

3年後には人件費を計上する見込みなら、
作業時間がわかれば計算することができます。


◇◆◇◆


いかがでしょうか。
ぜひ一度ご自分のお仕事について
リストアップしてみてくださいね。

お金や時間は大切な資源です。
細かくリストアップすることで、無駄なく上手に使い、
将来の計画に活かしていただけたらと思います。




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*編集後記*

仕事をしながら介護をしていると、
どうしても「今はできないから後でね」と
断らなくてはならない場合があります。

私はそんな時、
どうしても「罪悪感」を持ってしまい、
そのことが頭から離れなくなることがあります。

無理をしてでも
やってあげた方が良かったのではないか、
という思いが残ってしまうのです。

ある日、
「罪悪感は愛情」という言葉を見つけました。

愛情があるからこそ、
やってあげられなかった罪悪感を持ってしまうのですね。

だから、愛情を持って介護をしている自分を
認めてあげることにしました。


もう、自分なりに精一杯やっている。

無理をして体調を崩してしまったら
親にも仕事上でも迷惑をかけることになる。

だからまず自分を大切にすることも愛情のひとつだ、
と思えるようになったら、ずいぶん楽になりました。


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リトマス
東 希美子




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******************************
発行者:リトマス 東 希美子

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Aさん(35歳)(起業前)

( 相談時の状況 )

子どもを幼稚園に預けている間に、具体的なプランは浮かんでいないが
自分の趣味を生かしたお教室はできないか悩んでいる。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

合計料金 10,000円+消費税

結果

どんなことを準備していけば良いか、今足りていないことは何かがはっきりしてやるべきことが明確になった

Bさん(29歳)(起業前)


( 相談時の状況 )

ヨガインストラクターの資格を取得し、起業したいと思っている。
起業するにあたってのノウハウを知りたい。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)カウンセリング(起業前)【30,000円+消費税】

・リトマス指定のワークやチェックリストのご提出
・ご提出いただいた指定のワークやチェックリストを基に90分の面談
・面談後、10年後までの事業イメージを作成
・事業イメージへコメント

合計料金 40,000円+消費税

結果

ワークを行うことで自分の強みや勉強が必要な部分が明確になった。
計画的に進めて行くイメージができた。

Cさん(51歳)(起業後)

( 相談時の状況 )

場所を借りて子ども向け教室を開催している。
生徒数が増えないためこのまま場所を借りて行うか、自宅で行うか悩んでいる。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)カウンセリング(起業後)【50,000円+消費税】


・リトマス指定のワークやチェックリストのご提出
・既に作成しているホームページやブログ、SNSでの発信内容の診断
・ご提出いただいた指定のワークやチェックリストを基に90分の面談
・問題点や改善点のご提案
・面談後、10年後までの事業イメージを作成
・事業イメージへのコメント

合計料金 60,000円+消費税

結果

ブログやホームページのカウンセリングをしてもらえたので、文章やキーワードの改善点が分かった。集客の方法が分かった。

Dさん(45歳)(起業後)

( 相談時の状況 )

リラクゼーションサロンを自宅で開業している。
新規顧客の集客がうまくできず悩んでいる。。
お金の管理や確定申告の書類作成にも苦労している。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)パックサポート(6か月)【300,000円+消費税】

・カウンセリング後に6か月で必要なサポート内容の作成と確認
・基本パックの内容

 ・ブランディングから商品メニュー作成
 ・広報や集客の工夫、文章の書き方など
 ・お客さまとのやり取りやビジネスマナー
 ・お金の管理から申告書類の準備
 ・月2回の対面サポートと回数無制限のメールサポート
 ・事業計画書作成と進捗に合わせたチェック

合計料金 310,000円+消費税

結果

ワークを行ったことで商品の種類と価格について再検討できた。集客の問題点をカウンセリングであぶり出しできた。お金の流れについて確認し確定申告までに書類の整理をすべき点が改善できた。対面サポートのおかげで6か月を不安なく進むことができた。

Eさん(33歳)(起業前)

( 相談時の状況 )

フラワーアレンジメント教室を開催したいと思い、準備を始めている。
個別相談後、自分の価格設定ではイメージ通りの事業展開ができないと思い、オプションサポートを希望した。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)オプションサポート【32,000円+消費税】

・商品(サービス)の値付け方法や考え方
・サポート時間が4時間で終了 1時間当たり8,000円
*1
*1 複雑な事例の場合は1時間当たりの料金が変わる事があります

合計料金 42,000円+消費税

結果

ワークにより新しい商品メニューを追加できた。商品の価格を考える際のポイントが理解でき不安が解消できた。