メルマガ バックナンバー 第81回

2020/04/04 12:00:01 発信

▼△▼△▼△▼△ 2020. 4.4 Sat. ━━━━
 
 リトマス流ビジネスを楽しく加速する方法 <第81回>

 「この状況で私たちができること」
  

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こんにちは!
リトマスの東 希美子です。

このメルマガでは、私自身が起業し続けてきた経験と
多くの起業家の方々との出会いで学んだことをベースに
「暮らすまちで愛され」
「ちゃんと稼げる」
事業をたちあげ、続けていくためのヒントを
お伝えしてきたいと思います。


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◆ バックナンバーページ ◆
こちらから1~79回目を読んでいただけます。
(http://ritomas.com/mm_backnumbers)

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2月後半からじわじわと
新型コロナウイルスの影響がリトマスにも出てきました。

もちろん、室内は常に換気を心がけ、
入り口には手指消毒用のアルコールを置いて
できる限りの対策はしていますが、
国や都からの外出自粛要請などにより、
シェアスペースのキャンセルが増え続けています。

中には
「参加するかしないかは生徒さんにお任せして、教室は続けます」
とおっしゃる方もいてありがたい限りですが、
昨年同時期に比べると売上は半分以下になっていて、
かなり苦しい状況です。

また、4月以降予定している主催講座も
募集開始のめどがたっていません。


皆さまのお仕事にも少なからず影響が出ていると思います。

まず
感染拡大を抑えることを最優先にすることはもちろんなのですが、
この状況が続くと
経営そのものの危機の対処を考えなくてはいけなくなると
感じています。


自営業向けの補助金や融資も
各自治体などから出てきていますが、
それに頼るだけではなく、

危機はこれから先もやってくることを想定しながら
事業を継続させるための方策を考えるチャンスがやってきたと
考えてみることにしました。

収入が激減しても
家賃などの固定費、光熱費などの支出はゼロにはなりません。

なんとか持ちこたえるために、今できることを挙げてみます。

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1. 発信すること

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外出自粛で
お客さまと直接お会いすることが難しくなってきました。

でも、メルマガやブログ、
SNSで発信することは今までと変わらずできます。

自分のお客さまに向けて、
じっくりとお伝えすることができるチャンスと
捉えたいと思います。

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2. 学ぶこと

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inputもじっくり出来そうです。
気になるブログを一気に読んだり、
積ん読になっているビジネス書を読み、
気になること、心に響いたことをノートに書きます。

読み返すと自分の指向するところが見えてくることも。


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3. 数字と向き合うこと

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〇 売上減がこのペースで続いたら、どうなるのか。

〇 あと何ヶ月持ちこたえられるのか。

〇 支出で削れるところはないのか。

辛いですが、
数字と向き合って答えを見つけなければなりません。

なんとかなる、なんとかしてみせると
希望を持つことも大切なのですが、
自分の事業の現実と向き合って、
時には辛い決断をしなければなりません。

「ひとつの事業が危機的状況でも、
柱が何本かあれば倒れずに済む」
というお話は講座でたびたびしてきていますが、

この機会に新たに柱を増やすことを考えるのも
解決に繋がるかも知れません。

経理担当スタッフと
近々このことについて話し合う予定にしています。


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4. 改めて「理念」「コンセプト」を考える

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苦しい時こそ、
「なぜ、私はこの事業を始めたのか」
「誰にどんな価値を届けたいのか」と
事業のそもそものところを見つめてみたいと思います。

今のやり方とは違うことをしてみたらどうなるでしょうか?

なんとなく続けていたことをもう一度見直してみることで、
今まで意識していなかった改善点や、
新しいやり方に気づくかもしれません。

今、リトマスのサービスを
求めているお客さまに届けるために取り組んでみるつもりです。



まだまだ出来ることはありそうですが、
今日はここまでにします。
皆さんも今だからこそ出来ることを
ぜひ探してみてくださいね。




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*編集後記*

わたしの好きなもの 3 煮込み料理

うちの家族は全員社会人です。
長男は会社の寮暮らし、
夫と長女は自宅から通勤しています。

2人ともテレワークには適さない職種のようで
毎日会社に行っていますが、
このところアフターファイブの予定はすべてキャンセルになって
毎日家で夕食をとります。

私の仕事は自宅近くが多いので、
夕食作りはほぼ私が担っています。

帰宅時間がまちまちな家族だとメニューにに悩みますが、
そんなときは煮込み料理にすることが多いです。

肉や野菜を大きめに切って炒めたら、
水と香味野菜やコンソメなどを入れてコトコト。
後は他のことが出来ますし、
家族が帰宅したら各自で温めてもらいます。

昨日は娘が有休消化で家にいたため、
ネットで調べたレシピで鶏肉のトマト煮を作ってくれました。

隠し味はお好み焼き用ソース、
仕上げに牛乳を少し足したそうですがとても美味しかったです。

皿数は少なくても温かい煮込み料理があれば
栄養バランスもバッチリ。

オススメです。




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リトマス
東 希美子

〇●〇 リトマスよりお知らせ 〇●〇

2018年3月にオープンしました
西東京市のシェアスペースRipple NishiTokyo 
4月1日より、運営者が
特定非営利活動法人tnc中小企業支援センター 
にバトンタッチとなりました。

詳しくはこちら。
https://ameblo.jp/azumakimiko/entry-12586127141.html


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発行者:リトマス 東 希美子

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Aさん(35歳)(起業前)

( 相談時の状況 )

子どもを幼稚園に預けている間に、具体的なプランは浮かんでいないが
自分の趣味を生かしたお教室はできないか悩んでいる。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

合計料金 10,000円+消費税

結果

どんなことを準備していけば良いか、今足りていないことは何かがはっきりしてやるべきことが明確になった

Bさん(29歳)(起業前)


( 相談時の状況 )

ヨガインストラクターの資格を取得し、起業したいと思っている。
起業するにあたってのノウハウを知りたい。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)カウンセリング(起業前)【30,000円+消費税】

・リトマス指定のワークやチェックリストのご提出
・ご提出いただいた指定のワークやチェックリストを基に90分の面談
・面談後、10年後までの事業イメージを作成
・事業イメージへコメント

合計料金 40,000円+消費税

結果

ワークを行うことで自分の強みや勉強が必要な部分が明確になった。
計画的に進めて行くイメージができた。

Cさん(51歳)(起業後)

( 相談時の状況 )

場所を借りて子ども向け教室を開催している。
生徒数が増えないためこのまま場所を借りて行うか、自宅で行うか悩んでいる。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)カウンセリング(起業後)【50,000円+消費税】


・リトマス指定のワークやチェックリストのご提出
・既に作成しているホームページやブログ、SNSでの発信内容の診断
・ご提出いただいた指定のワークやチェックリストを基に90分の面談
・問題点や改善点のご提案
・面談後、10年後までの事業イメージを作成
・事業イメージへのコメント

合計料金 60,000円+消費税

結果

ブログやホームページのカウンセリングをしてもらえたので、文章やキーワードの改善点が分かった。集客の方法が分かった。

Dさん(45歳)(起業後)

( 相談時の状況 )

リラクゼーションサロンを自宅で開業している。
新規顧客の集客がうまくできず悩んでいる。。
お金の管理や確定申告の書類作成にも苦労している。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)パックサポート(6か月)【300,000円+消費税】

・カウンセリング後に6か月で必要なサポート内容の作成と確認
・基本パックの内容

 ・ブランディングから商品メニュー作成
 ・広報や集客の工夫、文章の書き方など
 ・お客さまとのやり取りやビジネスマナー
 ・お金の管理から申告書類の準備
 ・月2回の対面サポートと回数無制限のメールサポート
 ・事業計画書作成と進捗に合わせたチェック

合計料金 310,000円+消費税

結果

ワークを行ったことで商品の種類と価格について再検討できた。集客の問題点をカウンセリングであぶり出しできた。お金の流れについて確認し確定申告までに書類の整理をすべき点が改善できた。対面サポートのおかげで6か月を不安なく進むことができた。

Eさん(33歳)(起業前)

( 相談時の状況 )

フラワーアレンジメント教室を開催したいと思い、準備を始めている。
個別相談後、自分の価格設定ではイメージ通りの事業展開ができないと思い、オプションサポートを希望した。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)オプションサポート【32,000円+消費税】

・商品(サービス)の値付け方法や考え方
・サポート時間が4時間で終了 1時間当たり8,000円
*1
*1 複雑な事例の場合は1時間当たりの料金が変わる事があります

合計料金 42,000円+消費税

結果

ワークにより新しい商品メニューを追加できた。商品の価格を考える際のポイントが理解でき不安が解消できた。