メルマガ バックナンバー 第109回

2021/05/01 12:12:07 配信

▼△▼△▼△▼△ 2021. 5.1 Sat. ━━━━

リトマス流ビジネスを楽しく加速する方法
<第109回>

「リトマス流売り上げアップの5原則(1)前提」 

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こんにちは!
リトマスの東 希美子です。

このメルマガでは、
私自身が起業し続けてきた経験と
多くの起業家の方々との出会いで
学んだことをベースに

「暮らすまちで愛され」

「ちゃんと稼げる」

事業をたちあげ、
続けていくためのヒントを
お伝えしていきたいと思います。

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◆ バックナンバーページ ◆
こちらから1~108回を読んでいただけます。
(https://ritomas.com/mm_backnumbers)

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東京都は3回目の
非常事態宣言期間に入りました。

2回目と違い、短期ながら
大幅な自粛が求められ
大型の商業施設などは
休業を求められています。

リトマスでも、
先が見えない状況が
続いていますが、

今できることをするしかない、

予定がキャンセルになって
時間が出来たのだから、
今まで以上に仕事を丁寧にやろう、

と心に銘じています。

このメルマガもその一つです。

何かひとつでも
お役に立てることがあればと
思って書いています。

前回までの3回は
「集客」についてお話ししました。

今回からは
「売り上げアップのコツ」を
お話ししていこうと思います。

これは、
3月に実施したオンライン講座
「課題解決セミナー」で
お話ししたことをベースに
しています。

受講した方も復習だと思って
お付き合いくださいね。

集客がうまくいっても、
売り上げが上がらない。

そんなことにならないためにも、
ポイントを押さえておきましょう。

今日はその1つめ、
前提についてお話しします。

●売り上げアップを考える前の前提

売り上げをアップしたい!と
だれもが思いますよね。

でも、
これからお話しする前提が
きちんと出来ていないと
次のステップに進めません。

1. 現状把握ができているか

売り上げアップのための
施策を打つには、
現状はどうなのかが
わかっていなければ
改善することはできません。

・商品・サービスごとの
 原価や経費が
 きちんと見えていますか?

・開業から今に至るまでの
 販売個数や顧客情報、
 開業・運転資金、
 経費の記録が
 きちんと取れていますか?

2. 現状分析ができているか

事業を続けていれば、
変化は必ずおこるものです。
良い変化も良くない変化も
あります。

要因を分析することで
次が見えてきます。

当初は売れていたのに、
最近売り上げが落ちている

お客さまの層が変化している

というような変化を把握し、
その要因を
分析できているでしょうか。

なんとなく、ではなく、
蓄積したデータから
読み取れるように
なっているといいですね。

ぜひ、次回のメルマガまでに
1と2をやってみてくださいね。

それだけでも、
売り上げアップのアイディアが
浮かんでくると思います。

ここで、質問。

そもそも、
売り上げって何でしょうか?

モノやサービスが
何個売れたか、ですか?

間違いではありませんが、
それでは売り上げアップの対策は
不十分になりそうです。

売り上げの公式は
次のようになります。

売り上げ=顧客数×顧客単価

次回から、
このかけ算を増やすポイントを
お話ししますね。

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◆  編集後記  ◆

STAY HOMEも
1年を超すことになりましたね。

ゴールデンウィークに入る方も
多いと思いますが、
お家でどんな過ごし方を
されますか?

私は仕事をしつつ、
今のところ調子の良い
阪神タイガースの応援を
しようと思っています。

東京では
タイガースファンは
少数派なのですが、
下の子が小学生の時に
同じクラスだった子のママが
関西出身と知り、

「阪神ファンですか?」
と聞いたところ、ビンゴ!

親子で熱心なファンとのこと。

それからは、
周りのお友達を巻き込んで、
球場やテレビで
子供も親も一緒に観戦。
勝っても負けても
楽しいひとときを過ごす
大切な友達になりました。

ところが、その方に
重篤な病気が見つかり
療養生活に。

お見舞いに阪神タイガースの
マスコットをお持ちしたりして
いましたが、
残念なことに3年前に
旅立たれたのです。

それからは、
野球観戦が辛くなっていました。

今年、
彼女のお墓参りに行き、
お花とともに
阪神グッズをお供えすることが
できました。

「一緒にまた、阪神を応援しようね」
と話しかけたら、
彼女が空で応援メガホンを
鳴らしている気がしたんです。

今は球場に行くことは
かないませんが、
テレビの前で「六甲おろし」を
元気に歌いたいと思います。

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リトマス代表
東 希美子

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発行者:リトマス 東 希美子

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Aさん(35歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

子どもを幼稚園に預けている間に、具体的なプランは浮かんでいないが
自分の趣味を生かしたお教室はできないか悩んでいる。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

合計料金 11,000円

結果

どんなことを準備していけば良いか、今足りていないことは何かがはっきりしてやるべきことが明確になった。

Bさん(45歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

リラクゼーションサロンを自宅で開業している。
新規顧客の集客がうまくできず悩んでいる。
お金の管理や確定申告の書類作成にも苦労している。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)パックサポート(6か月)【330,000円】

・6か月で必要なサポート内容の作成と確認
・基本パックの内容からあなたに合ったプログラムでサポート

 ・あなただけのコンセプト
 ・きちんと稼ぐためのブランディング
 ・強みを活かした商品ラインナップ
 ・起業の継続に必要な事務と経理
 ・あなたのファンを増やす集客
・月2回の対面またはオンラインの面談
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 341,000円

結果

R-ポートフォリオに取り組むことで商品の種類と価格について再検討できた。集客の問題点をカウンセリングであぶり出しできた。お金の流れについて確認し確定申告までに書類の整理をすべき点が改善できた。対面サポートのおかげで6か月を不安なく進むことができ事業が安定するようになった。

Cさん(29歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

ヨガインストラクターの資格を取得し、起業したいと思っている。
起業するにあたってのノウハウを知りたい。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのAコース:コンセプト(2か月)【77,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながらあなたらしいコンセプトを言語化
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 88,000円

結果

R-ポートフォリオに取り組むことで自分の強みや勉強が必要な部分が明確になった。計画的に進めて収益をあげていくイメージができた。

Dさん(51歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

場所を借りて子ども向け教室を開催している。
生徒数が増えないためこのまま場所を借りて行うか、自宅で行うか悩んでいる。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのBコース:ブランディング(2か月)【77,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながらあなたらしいブランドイメージの作成
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 88,000円

結果

大手教室・類似教室との差別化や自分の強みを言語化することができ、自分の教室に合った生徒さんを集めることができるようになった。

Eさん(33歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

フラワーアレンジメント教室を開催したいと思い、準備を始めている。
個別相談後、自分の価格設定ではイメージ通りの事業展開ができないと思い、セレクトパックを希望した。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのCコース:商品ラインナップ(4か月)【165,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながら商品企画書の作成
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 176,000円

結果

商品企画書により新しい商品メニューを追加できた。商品の価格を考える際のポイントが理解でき不安が解消でき、売り上げを伸ばすことができた。

Fさん(39歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

アロマテラピー教室を開催している。
ホームページや販売サイトも作っているが思うように集客できない。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのDコース:集客・発信伴走サポート(3か月)【220,000円】

・R-ポートフォリオの集客レクチャー動画で学び課題を提出
・実施計画シートの作成
・Rポートフォリオを活用して計画の内容のサポート
・月に1回の対面またはZoomでの面談
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 231,000円

結果

無理なく、伴走サポートがあったおかげで計画通りに自分に合った発信を続けることができた。
その結果、自分の商品・サービスを喜んで買ってくれるお客さまに出会うことができた。

Gさん(60歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

洋裁の資格を持っているので教室を開きたいと思っている。
教室開催が一からなので何から始めたら良いかわからない。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのEコース:講座実施サポート(3か月)【132,000円】

・実施計画シート作成
・講座開催までの準備のサポート
・メールでの質問や相談は無制限
・講座当日の運営アドバイスとフィードバック

合計料金 143,000円

結果

教室を開き、運営していくために必要なことをすべて知ることができ、自分の思う生徒さん、継続して通ってくれる生徒さんが来る教室を作ることができた。

Hさん(42歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

リトマス講座で必要なことは学んだが、ひとりでは実践できるか自信がない。
誰かに背中を押してもらいたいと思っている。

(1)個別相談【5,500円(特別価格)】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのFコース:起業伴走コーチ(3か月)【1か月11,000円】

・長期スケジュール作成と3か月後の目標の設定
・月2回の対面またはオンラインの面談

合計料金 38,500円

結果

自分の計画通り、自分の力で進めることができ、思い描くゴールに確実に到達することができた。次の目標ができたので、さらに3か月継続してサポートをお願いした。