2021/05/01 12:12:07　配信

▼△▼△▼△▼△　2021. 5.1 Sat. ━━━━

リトマス流ビジネスを楽しく加速する方法
＜第109回＞

「リトマス流売り上げアップの5原則（1）前提」　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは！
リトマスの東　希美子です。

このメルマガでは、
私自身が起業し続けてきた経験と
多くの起業家の方々との出会いで
学んだことをベースに

「暮らすまちで愛され」

「ちゃんと稼げる」

事業をたちあげ、
続けていくためのヒントを
お伝えしていきたいと思います。

————————————————————

◆　バックナンバーページ　◆
こちらから1～108回を読んでいただけます。
（https://ritomas.com/mm_backnumbers）

————————————————————

東京都は3回目の
非常事態宣言期間に入りました。

2回目と違い、短期ながら
大幅な自粛が求められ
大型の商業施設などは
休業を求められています。

リトマスでも、
先が見えない状況が
続いていますが、

今できることをするしかない、

予定がキャンセルになって
時間が出来たのだから、
今まで以上に仕事を丁寧にやろう、

と心に銘じています。

このメルマガもその一つです。

何かひとつでも
お役に立てることがあればと
思って書いています。

前回までの3回は
「集客」についてお話ししました。

今回からは
「売り上げアップのコツ」を
お話ししていこうと思います。

これは、
3月に実施したオンライン講座
「課題解決セミナー」で
お話ししたことをベースに
しています。

受講した方も復習だと思って
お付き合いくださいね。

集客がうまくいっても、
売り上げが上がらない。

そんなことにならないためにも、
ポイントを押さえておきましょう。

今日はその１つめ、
前提についてお話しします。

●売り上げアップを考える前の前提

売り上げをアップしたい！と
だれもが思いますよね。

でも、
これからお話しする前提が
きちんと出来ていないと
次のステップに進めません。

1. 現状把握ができているか

売り上げアップのための
施策を打つには、
現状はどうなのかが
わかっていなければ
改善することはできません。

・商品・サービスごとの
　原価や経費が
　きちんと見えていますか？

・開業から今に至るまでの
　販売個数や顧客情報、
　開業・運転資金、
　経費の記録が
　きちんと取れていますか？

2. 現状分析ができているか

事業を続けていれば、
変化は必ずおこるものです。
良い変化も良くない変化も
あります。

要因を分析することで
次が見えてきます。

当初は売れていたのに、
最近売り上げが落ちている

お客さまの層が変化している

というような変化を把握し、
その要因を
分析できているでしょうか。

なんとなく、ではなく、
蓄積したデータから
読み取れるように
なっているといいですね。

ぜひ、次回のメルマガまでに
1と2をやってみてくださいね。

それだけでも、
売り上げアップのアイディアが
浮かんでくると思います。

ここで、質問。

そもそも、
売り上げって何でしょうか？

モノやサービスが
何個売れたか、ですか？

間違いではありませんが、
それでは売り上げアップの対策は
不十分になりそうです。

売り上げの公式は
次のようになります。

売り上げ＝顧客数×顧客単価

次回から、
このかけ算を増やすポイントを
お話ししますね。

————————————————————

◆　　編集後記　　◆

STAY HOMEも
1年を超すことになりましたね。

ゴールデンウィークに入る方も
多いと思いますが、
お家でどんな過ごし方を
されますか？

私は仕事をしつつ、
今のところ調子の良い
阪神タイガースの応援を
しようと思っています。

東京では
タイガースファンは
少数派なのですが、
下の子が小学生の時に
同じクラスだった子のママが
関西出身と知り、

「阪神ファンですか？」
と聞いたところ、ビンゴ！

親子で熱心なファンとのこと。

それからは、
周りのお友達を巻き込んで、
球場やテレビで
子供も親も一緒に観戦。
勝っても負けても
楽しいひとときを過ごす
大切な友達になりました。

ところが、その方に
重篤な病気が見つかり
療養生活に。

お見舞いに阪神タイガースの
マスコットをお持ちしたりして
いましたが、
残念なことに3年前に
旅立たれたのです。

それからは、
野球観戦が辛くなっていました。

今年、
彼女のお墓参りに行き、
お花とともに
阪神グッズをお供えすることが
できました。

「一緒にまた、阪神を応援しようね」
と話しかけたら、
彼女が空で応援メガホンを
鳴らしている気がしたんです。

今は球場に行くことは
かないませんが、
テレビの前で「六甲おろし」を
元気に歌いたいと思います。

————————————————————

リトマス代表
東　希美子

******************************

発行者：リトマス　東　希美子

ご感想をいただけるとうれしいです！

＜宛先＞
info@ritomas.com
または、リトマスホームページのフォームからお願いします
https://ritomas.com/contact/

ホームページ
https://ritomas.com/

Facebook
https://www.facebook.com/ritomas.kunitachi/

Instagram
リトマスID：ritomas.kunitachi

メール登録を解除したい方はこちらまで。
メルマガ解除：https://ritomas.com/mailmagazine_unregister/