メルマガ バックナンバー 第116回

2021/08/07 12:12:08 配信

▼△▼△▼△▼△ 2021.  8.7 Sat. ━━━━

リトマス流ビジネスを楽しく加速する方法
<第116回>

「発信を考える(1)『発信の目的とは?』」

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こんにちは!
リトマスの東 希美子です。

このメルマガでは、
私自身が起業し続けてきた経験と
多くの起業家の方々との出会いで
学んだことをベースに

「暮らすまちで愛され」

「ちゃんと稼げる」

事業をたちあげ、
続けていくためのヒントを
お伝えしていきたいと思います。

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◆ バックナンバーページ ◆
こちらから1~115回を読んでいただけます。
(https://ritomas.com/mm_backnumbers)

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梅雨が明けて、
オリンピックと夏休みが
始まりましたね。

リトマスも8月は
講座はお休みです。

講座受講生の中に
融資希望の方が何人かいらっしゃるので、
事業計画書作成のアドバイスをしながら、
9月に始まる連続講座の集客や、
新しい発信を考えて過ごしています。

8年前にリトマスを開業した頃と
最近と比べると、
発信の形も多様化しています。

8月からのメルマガでは、
これからの時代の発信を
考えていきたいと思います。

初回は、
「発信の目的」について考えてみます。

まず、ご自身が商品を買うまでの行動を
考えてみてください。

1.知る

まず、その商品を知らなければ
買うことはないですよね。

2.興味を持つ

今は
大量の情報に常に触れている時代。

知っただけでは、
まだ買おうとは思わないですよね。

あ、この商品いいかも。

好きだな。

このサービスで
自分の悩みの解決ができるかも。

知人が「これいいよ」って
言ってたっけ。

そんな風に感じて、興味を持ち始めます。

3.調べる

興味を持って
すぐ買う人もいるかもしれませんが、
似た商品やサービスが
たくさんある今の時代では、
その商品を買う前に
インターネットを使って調べる人が
多いのではないでしょうか。

商品比較サイトや
通販サイトの口コミを調べたり、
仕様や価格が自分が求めている条件を
満たしているのかを調べて、
納得してから買う人が多いと思います。

4.買う

調べて、比較検討した後、
商品やサービスを購入する行動に
移ります。

商品は気に入ったけど、
購入方法がわかりにくかったり、
手数料や配送料が高いと
買うのを諦めるケースもありそうです。

5.シェアする

買った後は
商品やサービスを気に入ったら、
SNSに商品を使っている写真を載せたり、
商品比較サイトや通販サイトに
口コミを書き込む人も多いのでは。

また、友人に勧めたり、
同じような悩みがある人に
紹介することもありますね。

発信の目的とは、
お客さまに上記の行動を
起こしていただくことです。

あなたの商品やサービスを
あなたのお客さまに知ってもらい、
興味を持ってもらい、
調べてもらい、
買ってもらい、
シェアしてもらう。

これが発信の目的なのです。

ここをしっかり押さえていないと、
頑張って発信しているのに、
お客さまが来ない、
自分の事業イメージに合わない
お客さまが来てしまう、
などということになってしまいます。

次回から、
あなたのお客さまに
喜んで買っていただくための
発信について、
具体的に考えていきたいと思います。

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◆  編集後記  ◆

毎日本当に暑いですね。

自分が子どもの頃は気温が30度を超えると
ニュースになっていたと思うのですが、

今は30度ではまだ暑くないかも、
と感じるくらいですよね。

元々夏は好きなのですが、
連日の暑さと湿度の高さは
さすがにうんざりします。

コロナ禍で
外出する機会は減っているとはいえ、
買い物やリトマスに
行く用事はあります。

炎天下に外出する時に
最近取り入れたのは
サングラスと日傘です。

サングラスは1,000円台のものを
愛用していましたが、
デパートのポイントを使って
1万円台のサングラスを買ってみたら、
全然違うのです。

マスクをしても曇りにくく、
まぶしさは防いでくれるのに
視界は明るい。

日差しのギラギラが
気にならなくなりました。

日傘は、
雑誌の付録の軽くて小さいもの。
今まで日傘を差す習慣がなく、
今年新調したものです。

使ってみたら、
日差しの暑さを
ほぼ完璧に遮ってくれて、
日陰を歩いているようで
快適です。

色は黒で男性も使えそう。

オススメです。

そのほか、
小さい魔法瓶の水筒に
氷と水を入れて常備。

次は首にかける
携帯扇風機も良さそうだなあ、と
狙っています。

暑さから身を守る装備、
みなさんは何を使っていますか?

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リトマス代表
東 希美子

〇●〇【リトマスからのお知らせ】〇●〇

\New!/
★「2021年秋期 あなたの仕事を創るために必要なこと」(全5回)
月曜コース:9月13日(月)10:00~ スタート
土曜コース:9月18日(土)10:00~ スタート
どちらも同内容の講座です。
参加費:無料
定員:各コース15名程度

詳細・お申込みはこちら。
https://ritomas.com/event/4939/

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発行者:リトマス 東 希美子

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Aさん(35歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

子どもを幼稚園に預けている間に、具体的なプランは浮かんでいないが
自分の趣味を生かしたお教室はできないか悩んでいる。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

合計料金 11,000円

結果

どんなことを準備していけば良いか、今足りていないことは何かがはっきりしてやるべきことが明確になった。

Bさん(45歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

リラクゼーションサロンを自宅で開業している。
新規顧客の集客がうまくできず悩んでいる。
お金の管理や確定申告の書類作成にも苦労している。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)パックサポート(6か月)【330,000円】

・6か月で必要なサポート内容の作成と確認
・基本パックの内容からあなたに合ったプログラムでサポート

 ・あなただけのコンセプト
 ・きちんと稼ぐためのブランディング
 ・強みを活かした商品ラインナップ
 ・起業の継続に必要な事務と経理
 ・あなたのファンを増やす集客
・月2回の対面またはオンラインの面談
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 341,000円

結果

R-ポートフォリオに取り組むことで商品の種類と価格について再検討できた。集客の問題点をカウンセリングであぶり出しできた。お金の流れについて確認し確定申告までに書類の整理をすべき点が改善できた。対面サポートのおかげで6か月を不安なく進むことができ事業が安定するようになった。

Cさん(29歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

ヨガインストラクターの資格を取得し、起業したいと思っている。
起業するにあたってのノウハウを知りたい。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのAコース:コンセプト(2か月)【77,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながらあなたらしいコンセプトを言語化
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 88,000円

結果

R-ポートフォリオに取り組むことで自分の強みや勉強が必要な部分が明確になった。計画的に進めて収益をあげていくイメージができた。

Dさん(51歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

場所を借りて子ども向け教室を開催している。
生徒数が増えないためこのまま場所を借りて行うか、自宅で行うか悩んでいる。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのBコース:ブランディング(2か月)【77,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながらあなたらしいブランドイメージの作成
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 88,000円

結果

大手教室・類似教室との差別化や自分の強みを言語化することができ、自分の教室に合った生徒さんを集めることができるようになった。

Eさん(33歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

フラワーアレンジメント教室を開催したいと思い、準備を始めている。
個別相談後、自分の価格設定ではイメージ通りの事業展開ができないと思い、セレクトパックを希望した。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのCコース:商品ラインナップ(4か月)【165,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながら商品企画書の作成
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 176,000円

結果

商品企画書により新しい商品メニューを追加できた。商品の価格を考える際のポイントが理解でき不安が解消でき、売り上げを伸ばすことができた。

Fさん(39歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

アロマテラピー教室を開催している。
ホームページや販売サイトも作っているが思うように集客できない。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのDコース:集客・発信伴走サポート(3か月)【220,000円】

・R-ポートフォリオの集客レクチャー動画で学び課題を提出
・実施計画シートの作成
・Rポートフォリオを活用して計画の内容のサポート
・月に1回の対面またはZoomでの面談
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 231,000円

結果

無理なく、伴走サポートがあったおかげで計画通りに自分に合った発信を続けることができた。
その結果、自分の商品・サービスを喜んで買ってくれるお客さまに出会うことができた。

Gさん(60歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

洋裁の資格を持っているので教室を開きたいと思っている。
教室開催が一からなので何から始めたら良いかわからない。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのEコース:講座実施サポート(3か月)【132,000円】

・実施計画シート作成
・講座開催までの準備のサポート
・メールでの質問や相談は無制限
・講座当日の運営アドバイスとフィードバック

合計料金 143,000円

結果

教室を開き、運営していくために必要なことをすべて知ることができ、自分の思う生徒さん、継続して通ってくれる生徒さんが来る教室を作ることができた。

Hさん(42歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

リトマス講座で必要なことは学んだが、ひとりでは実践できるか自信がない。
誰かに背中を押してもらいたいと思っている。

(1)個別相談【5,500円(特別価格)】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのFコース:起業伴走コーチ(3か月)【1か月11,000円】

・長期スケジュール作成と3か月後の目標の設定
・月2回の対面またはオンラインの面談

合計料金 38,500円

結果

自分の計画通り、自分の力で進めることができ、思い描くゴールに確実に到達することができた。次の目標ができたので、さらに3か月継続してサポートをお願いした。