メルマガ バックナンバー 第39回

2018/08/25 12:00:01 発信

▼△▼△▼△▼△ 2018. 8.25 Sat. ━━━━━━━━━━━━━
 
 リトマス流ビジネスを楽しく加速する方法 <第39回>
  「ビジネスにつながる取材の受け方」

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こんにちは!
リトマスの東 希視子(アズマ キミコ)です。

このメルマガでは、私が何もわからない状態で「起業」した時に
経験したこと。
そこから学び、たくさんの方にリトマスで出会って確信した
リトマス流ビジネスを成長させる秘訣を、
ブログやホームページに書けない突っ込んだ話や失敗談も交えて、
お伝えしています。

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◆ バックナンバーページ ◆
こちらから1~38回目を読んでいただけます。
(http://ritomas.com/mm_backnumbers)

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8月がもうすぐ終わりますね。
みなさんはどんな夏を過ごされたのでしょうか。

私は、母が入院中なので毎日の病院通い、
その他の時間は思い切って仕事をスローダウンして
読書や映画などゆったりした時間も過ごすことができました。

さて、今回は「取材の受け方」について。

特に起業したてのとき、新しいサービスを始めたときは
多くの方に知ってもらうのにメディアに登場するのは大きな効果を期待できます。

ここでまず最初に確認したいのは、
取材は「広告」とは違うということです。
広告は広告料を払って自分のビジネスをメディアに載せてもらうことですが、
取材はメディア側からの依頼なので経費は発生しません。


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 ⇒ 取材は「広告」とは違う。

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ご参考までに私が今まで取材をされたきっかけや
受けてみてどうだったか(ビジネスへの効果)について振り返ってみたいと思います。



◆リトマス開業のとき。(5年前)

それまでも口コミでお仕事をさせてもらっていましたが、
自分でシェアスペースを立ち上げるとなると、
多くの人に知ってもらう必要があります。

ホームページやSNSなどでの発信ももちろんしていましたが、
さらなる認知の拡大を期待して取材してもらうように自分から動きました。

具体的には次のようなことです。

[1.]
  ニュースリリースの作成と記者クラブへの配布・ニュースリリースサイトへの登録
  リトマスのオープニングイベントについてのニュースリリースを作成し、
  地域の記者クラブへの配布とサイト登録を行いました。


[2.]
  地域のフリー誌の編集担当者やケーブルテレビの関係者の知り合い、
  繋がりがある人にリトマスがオープンすることを伝えていただきました。

  オープニングイベントには地元のケーブルテレビの取材にはいっていただき、
  フリー誌でインタビュー(写真入り)記事を掲載して頂きました。
  後に、知り合いの方の書籍やエリアマガジンなどへの掲載もしていただきました。

  取材があったのはオープンから数年を経てからのものもあります。

  新規オープンを知らせる記事はあまり需要がないようで、
  それよりも数年経って実績が出てからの方が取材されやすいのかもしれません。

[3.]
  3周年企画で小冊子作成とホームページへのコンテンツ掲載
  これらはリトマス開業3周年を記念した行なったもので
  特に取材を意識していたわけではありませんが、結果として取材につながりました。

  改めてリトマスの事業のコンセプトや状況を写真や言葉で発信したことで、
  数件の取材につながりました。
  最近取材を受けた東京新聞の特集記事は、
  掲載後2年を経過してからホームページを読んで取材を申し込んでくださいました。
  
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 ⇒取材をしてもらうために、

自分から知り合い等に声をかけること。

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◆Ripple NishiTokyoオープン時(約半年前)

この時は、西東京市からのプレスリリースに他の施設と一緒に載せていただきました。
オープン前後に地元FM局、ケーブルテレビ、全国紙地方版(2紙)、
金融機関の機関誌に取材していただきました。

スタートアップの時期は、メディアの力を借りることも有効ですし、
リトマスなどのようにシェアスペースの場合は
地域の方に存在を知っていただくことが大前提になるため、
取材をしていただくようにお願いもしました。

実際に記事を見て見学に来られる方もいらっしゃいました。

でも、新聞や雑誌に載ったからといって
すぐにお客さまがたくさん来てくださるわけでもありません。
知っていただいた後、
実際に利用していただくまでにはいくつかのステップを経なければなりません。

また、取材というのは、メディア側の企画に合っていて、
記事にするのに適当だと判断されないと来てもらえませんし、
こちらが意図した通りに記事にしてもらえない場合もあります。

ですから、「取材」はマーケティングの方策の1つとして、
最低限の準備をしておき、もし取材してもらえたらラッキー、と思っておく
ぐらいがちょうどいいかもしれません。

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 ⇒取材の効果は何年も後のことになるかもしれません。

  マーケティングの方策として、最適減の準備をしておき、
  
  取材してもらえたらラッキーという心構えで挑む。

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やはり、自力でWEBや紙媒体を使って継続的に発信していくことを
主体にしなければいけないと感じています。

リトマス
東 希視子


〇●〇 Ripple NishiTokyoからのお知らせ 〇●〇

9月20日(木)お直しWorkShop開催

手しごと工房のミシンを使って、洋服の「お直し」をやってみませんか?
リフォームの先生が丁寧に教えて下さいます。
衣替えの前に制服の裾出し、サイズ直しなどを自分でできるワークショップです。

詳細は近日Ripple NishiTokyoのHPでお知らせします。



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発行者:リトマス 東 希視子

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お読みいただき、ありがとうございました!

Aさん(35歳)(起業前)

( 相談時の状況 )

子どもを幼稚園に預けている間に、具体的なプランは浮かんでいないが
自分の趣味を生かしたお教室はできないか悩んでいる。

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・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

合計料金 10,000円+消費税

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どんなことを準備していけば良いか、今足りていないことは何かがはっきりしてやるべきことが明確になった

Bさん(29歳)(起業前)


( 相談時の状況 )

ヨガインストラクターの資格を取得し、起業したいと思っている。
起業するにあたってのノウハウを知りたい。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

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・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)カウンセリング(起業前)【30,000円+消費税】

・リトマス指定のワークやチェックリストのご提出
・ご提出いただいた指定のワークやチェックリストを基に90分の面談
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・事業イメージへコメント

合計料金 40,000円+消費税

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ワークを行うことで自分の強みや勉強が必要な部分が明確になった。
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Cさん(51歳)(起業後)

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場所を借りて子ども向け教室を開催している。
生徒数が増えないためこのまま場所を借りて行うか、自宅で行うか悩んでいる。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

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・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
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(2)カウンセリング(起業後)【50,000円+消費税】


・リトマス指定のワークやチェックリストのご提出
・既に作成しているホームページやブログ、SNSでの発信内容の診断
・ご提出いただいた指定のワークやチェックリストを基に90分の面談
・問題点や改善点のご提案
・面談後、10年後までの事業イメージを作成
・事業イメージへのコメント

合計料金 60,000円+消費税

結果

ブログやホームページのカウンセリングをしてもらえたので、文章やキーワードの改善点が分かった。集客の方法が分かった。

Dさん(45歳)(起業後)

( 相談時の状況 )

リラクゼーションサロンを自宅で開業している。
新規顧客の集客がうまくできず悩んでいる。。
お金の管理や確定申告の書類作成にも苦労している。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)パックサポート(6か月)【300,000円+消費税】

・カウンセリング後に6か月で必要なサポート内容の作成と確認
・基本パックの内容

 ・ブランディングから商品メニュー作成
 ・広報や集客の工夫、文章の書き方など
 ・お客さまとのやり取りやビジネスマナー
 ・お金の管理から申告書類の準備
 ・月2回の対面サポートと回数無制限のメールサポート
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合計料金 310,000円+消費税

結果

ワークを行ったことで商品の種類と価格について再検討できた。集客の問題点をカウンセリングであぶり出しできた。お金の流れについて確認し確定申告までに書類の整理をすべき点が改善できた。対面サポートのおかげで6か月を不安なく進むことができた。

Eさん(33歳)(起業前)

( 相談時の状況 )

フラワーアレンジメント教室を開催したいと思い、準備を始めている。
個別相談後、自分の価格設定ではイメージ通りの事業展開ができないと思い、オプションサポートを希望した。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)オプションサポート【32,000円+消費税】

・商品(サービス)の値付け方法や考え方
・サポート時間が4時間で終了 1時間当たり8,000円
*1
*1 複雑な事例の場合は1時間当たりの料金が変わる事があります

合計料金 42,000円+消費税

結果

ワークにより新しい商品メニューを追加できた。商品の価格を考える際のポイントが理解でき不安が解消できた。