メルマガ バックナンバー 第55回

2019/04/06 12:00:02 発行

▼△▼△▼△▼△ 2019. 4.6 Sat. ━━━━
 
 リトマス流ビジネスを楽しく加速する方法 <第55回>
  「起業に必要な”お金のきほん” その5」

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こんにちは!
リトマスの東 希視子(アズマ キミコ)です。

このメルマガでは、私が何もわからない状態で
「起業」した時に経験したこと。
そこから学び、
たくさんの方にリトマスで出会って確信した
リトマス流ビジネスを成長させる秘訣を、
ブログやホームページに書けない
突っ込んだ話や失敗談も交えて、お伝えしています。

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◆ バックナンバーページ ◆
こちらから1~54回目を読んでいただけます。
(http://ritomas.com/mm_backnumbers)

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5月1日から施行される新元号が発表になりましたね。
「令和」、なんとなく上品でいい感じ。
私の住む東京都国立市では桜が満開になり、
春の新しいスタート気分を盛り上げてくれているようです。

新しいことの始まりはワクワクしますね!
これを読んでくださっている皆さんは
どんな新しいことを始められるのでしょうか。


長く続いている「お金」シリーズ、あと数回は続く予定です。

少し難しくて取っつきにくいと
感じていらっしゃる方もいるかもしれませんが、
聞いたことがあるな、ぐらいでもいいので、
心に留めておいていただけると嬉しいです。
きっとお役に立つ時があると思います。


さて、事業を始めると、
お客さまからお金をいただくだけでなく、
いろいろなことにお金を支払う場面が多くなります。

買い物の際に注意することは以前お話ししましたね。
レシート、領収書をもらって管理することが大切、という話をしました。

今回は買い物以外でお金を支払う際に注意することをお話ししたいと思います。


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お買い物以外でのお金の支払いとは・・・

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お買い物以外での支払いというのは、

〇自分のロゴや名刺・パンフレット、
 WEBページなどのデザインを事業者に仕事を依頼する、

〇インプットや技能向上、資格取得のためにセミナーや講座を受講する、

〇税理士やコンサルタントなどの専門家に相談や業務代行をお願いする、

〇自分では手が回らないことを人にお願いしてやってもらう、

というようなことがあると思います。

お店でお買い物をするのとは違い、
上記のことは個人にお仕事を依頼するということなので、
ハードルが高く感じますね。

一般的な進め方をご紹介し、注意事項を説明したいと思います。

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1.打ち合わせ

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まず、相手に自分がどんなことをお願いしたいのか伝えます。
私もたくさんの方にお仕事をお願いしてきましたが、
良い成果がでるかどうかは、
コミュニケーションの質に掛かっていると感じます。

今までの経緯や希望をお話しすると同時に、
イメージを伝えるための資料や、
自分のプロフィールを見せて理解してもらうよう努めます。

伝えたいことがなかなか理解してもらえなかったり、
何となく相性がよくない感じがするときは
他の方にお願いすることもあります。

仕事としてお願いして出来上がってきた物が
自分の思った通りではなくても支払いをしなければならない事もありますから、
打ち合わせが上手くいかないなあと感じたら
この時点でお仕事の依頼をしない決断をしても良いでしょう。


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2.仕様書、見積書をもらう

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お仕事が成果物(パンフレットやホームページのデザインなど)がある場合は、
打ち合わせでお願いする内容をはっきりさせて
仕様書と見積書を出してもらいます。

細かい仕様や納期、支払い条件などを明記してもらって確認をしておきます。
内容に疑問がある場合は遠慮なく質問して、
クリアにしておきましょう。

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3.業務委託契約書を取り交わす

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継続してお仕事をお願いする場合、
業務内容や単価、支払い条件、禁止事項などを明記した
「業務委託契約書」を取り交わすことをお勧めします。

士業やコンサルタントなど、成果物がない業務の場合は
後のトラブルを防ぐためにも契約書は必要です。
ここで注意したいのは、相手方が契約書を作成した場合、
しっかりと内容を精査することが大切です。
成果が出ない場合は途中で解約できるのか、
追加の請求の有無など、疑問点はすべて解決してから契約するべきです。


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4.成果物の納品、検収

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成果物が納品されたら、
仕様書や契約書通りか内容をチェックします。
もし問題があるのならいったん相手方に戻して改善してもらいます。

契約の内容によっては改善をしてもらう際に
別料金がかかる場合があります。
契約の際にしっかり確認しておきましょう。


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5.請求書の受け取り、支払い

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検収が終わったらOKの連絡をし、請求書をもらいます。
支払いの期限を確認して支払いをします。

個人同士のやりとりなのに、
書類をたくさん用意しなくてはいけないのは大変に感じますが、
後のトラブルを防ぐためにもきちんと書類を作った方が安心です。




今回はかいつまんでお話ししましたので、
詳しくは下記のサイトなどを参考にしてください。
【契約書 個人】などで検索して
自分に合った情報をみつけるのも良いと思います。

https://sogyotecho.jp/category/judicial-affairs/keiyakusho/

https://mayonez.jp/topic/2807

https://crowdworks.jp/freelance/step/1574/


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最後に起業間もない皆様へ

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最後にひとつご注意を。


起業しようと思うとき、起業間もないとき、
いろいろなサービスの広告やお誘いに接することがあると思います。

この時期は誰もが不安に感じることがあるので、
それを解消できるサービスなら、と
申し込みを検討されるかもしれません。

そのとき、支払う金額が適正かどうかを
良くお考えになっていただければと思います。

ビジネスでお金を支払うというのは
当然それにより売上が上がることを期待して支払うと思うのですが、
高額な支払いをしたのに、
思うような効果が上がらないというご相談を受けることがあります。

契約をする前に、効果がないと判断したときキャンセルできるか、
返金してもらえるかなどをきちんとチェックするようにしてください。

私もお誘いを断わりきれずに
大切なお金を無駄にしてしまいそうになったことがあります。
ご自分で十分納得してから
契約を行なうようにしていただければと思います。



次回はあなたの商品やサービスの価格の決め方のヒントをお話ししたいと思います。



リトマス
東 希視子










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発行者:リトマス 東 希視子

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お読みいただき、ありがとうございました!

Aさん(35歳)(起業前)

( 相談時の状況 )

子どもを幼稚園に預けている間に、具体的なプランは浮かんでいないが
自分の趣味を生かしたお教室はできないか悩んでいる。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

合計料金 10,000円+消費税

結果

どんなことを準備していけば良いか、今足りていないことは何かがはっきりしてやるべきことが明確になった

Bさん(29歳)(起業前)


( 相談時の状況 )

ヨガインストラクターの資格を取得し、起業したいと思っている。
起業するにあたってのノウハウを知りたい。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)カウンセリング(起業前)【30,000円+消費税】

・リトマス指定のワークやチェックリストのご提出
・ご提出いただいた指定のワークやチェックリストを基に90分の面談
・面談後、10年後までの事業イメージを作成
・事業イメージへコメント

合計料金 40,000円+消費税

結果

ワークを行うことで自分の強みや勉強が必要な部分が明確になった。
計画的に進めて行くイメージができた。

Cさん(51歳)(起業後)

( 相談時の状況 )

場所を借りて子ども向け教室を開催している。
生徒数が増えないためこのまま場所を借りて行うか、自宅で行うか悩んでいる。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)カウンセリング(起業後)【50,000円+消費税】


・リトマス指定のワークやチェックリストのご提出
・既に作成しているホームページやブログ、SNSでの発信内容の診断
・ご提出いただいた指定のワークやチェックリストを基に90分の面談
・問題点や改善点のご提案
・面談後、10年後までの事業イメージを作成
・事業イメージへのコメント

合計料金 60,000円+消費税

結果

ブログやホームページのカウンセリングをしてもらえたので、文章やキーワードの改善点が分かった。集客の方法が分かった。

Dさん(45歳)(起業後)

( 相談時の状況 )

リラクゼーションサロンを自宅で開業している。
新規顧客の集客がうまくできず悩んでいる。。
お金の管理や確定申告の書類作成にも苦労している。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)パックサポート(6か月)【300,000円+消費税】

・カウンセリング後に6か月で必要なサポート内容の作成と確認
・基本パックの内容

 ・ブランディングから商品メニュー作成
 ・広報や集客の工夫、文章の書き方など
 ・お客さまとのやり取りやビジネスマナー
 ・お金の管理から申告書類の準備
 ・月2回の対面サポートと回数無制限のメールサポート
 ・事業計画書作成と進捗に合わせたチェック

合計料金 310,000円+消費税

結果

ワークを行ったことで商品の種類と価格について再検討できた。集客の問題点をカウンセリングであぶり出しできた。お金の流れについて確認し確定申告までに書類の整理をすべき点が改善できた。対面サポートのおかげで6か月を不安なく進むことができた。

Eさん(33歳)(起業前)

( 相談時の状況 )

フラワーアレンジメント教室を開催したいと思い、準備を始めている。
個別相談後、自分の価格設定ではイメージ通りの事業展開ができないと思い、オプションサポートを希望した。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)オプションサポート【32,000円+消費税】

・商品(サービス)の値付け方法や考え方
・サポート時間が4時間で終了 1時間当たり8,000円
*1
*1 複雑な事例の場合は1時間当たりの料金が変わる事があります

合計料金 42,000円+消費税

結果

ワークにより新しい商品メニューを追加できた。商品の価格を考える際のポイントが理解でき不安が解消できた。