メルマガ バックナンバー 第66回

2019/09/07 12:00:02 発信

▼△▼△▼△▼△ 2019. 9.7 Sat. ━━━━
 
 リトマス流ビジネスを楽しく加速する方法 <第66回>
  「リトマスの新しいサービス」(2)
   なぜ、起業講座を受けたのにうまくいかないの?

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こんにちは!
リトマスの東 希視子(アズマ キミコ)です。

このメルマガでは、私が何もわからない状態で
「起業」した時に経験したこと。
そこから学び、
たくさんの方にリトマスで出会って確信した
リトマス流ビジネスを成長させる秘訣を、
ブログやホームページに書けない
突っ込んだ話や失敗談も交えて、お伝えしています。

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◆ バックナンバーページ ◆
こちらから1~65回目を読んでいただけます。
(http://ritomas.com/mm_backnumbers)

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9月に入り、
新しいチャレンジに動き出した方も多いのではないでしょうか。
また、いろいろな講座も
9月からスタートのものがたくさんありますね。

私も今日9月7日スタートの
「国立市創業塾」の講師をつとめさせていただきます。
ご参加の皆さまとお会いするのが楽しみでワクワクしています。


さて、
前回はリトマスの新しいサービスを始める前提のお話しをしました。
今回はその続きです。

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 起業を志す人向けの支援サービスが充実し
 質の高い学びや事業計画のプレゼンテーションを受けている、
 だけど、なぜ起業がうまくいかない?

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最近、起業を志す人向けの支援サービスは
本当に充実してきたと思います。

起業塾は必要な分野が網羅され、
最後に個々の事業計画のプレゼンテーションが必須、
一人ひとりにアドバイスがつくのが標準的な形だと思います。

数回の講義を受け広範囲の知識を勉強し、
事業計画を作り上げ、発表する
・・・かなりハードな講座ですので、
起業するためにそれなりの覚悟で参加されると思います。

起業塾を主催する側も、
優秀な講師を集め質の高い学びを提供しようと工夫を凝らしています。
せっかく起業塾を受けて事業計画も作ったのに、
なぜうまくいかないのでしょうか。

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 リトマスも起業までに2年かかった。

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実は、私も起業前に
「創業体験ゼミ」という国立市で行われた創業講座に参加しています。

「体験」という言葉が入っている通り、
実際に仮想クライアントに向けて企画を練って事業計画を作り
プレゼンを行うという実践型の講座でした。

受講したのが2011年10月~12月。
リトマスのオープンが2013年11月なので
起業まで2年が経っています。
なぜ、すぐに起業できなかったのでしょうか?

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 起業講座を受けた、
 思いだけではすぐに起業できない理由

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起業講座を受けただけでは、
圧倒的に足りないことがあったからです。


それは「経験」と「人脈(地域や仕事上のつながり)」です。


これまでのメルマガの中で、
そして講座の中で繰り返しお話ししている
起業するのにまず必要なものは、事業理念、
「なぜこの事業をやるのか?」というあなただけの思いです。

でも、それだけで起業出来るわけでもないのです。

「食」にまつわることが好きだから、
「手しごと」が得意だから、
人を癒やしてあげたいから。
そんな思いを抱いて起業講座に参加して、
知識を得てなんとか事業計画も作ってみた。

それだけでは、ダメなのです。

起業をする、ということは
あなたが「経営者」になるということ。
講座で得た知識を、こんどはあなたの事業に落とし込み、
様々なことを選択・決定し、折衝し、
動かしていくことが次の段階です。

その判断が出来るようにならなければ、
経営者としては力不足です。

経営者として必要なことは「経験」と「つながり」なのです。
これは、ビジネス書を読んでも
ネットで調べても身につくことではありません。
あなたの事業に必要なことが
他の人の事業と同じということはあり得ないからです。

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  「起業をする」ということは、あなたが経営者になること。
  経験やつながりは、本やネットで調べても身につかない。

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私も、リトマスを立ち上げるまでに、
「はたらく女性大学」という女性向けの起業講座に
事務局として関わらせてもらったり、
知り合いのイベントのプロデュースをしたり、と
リトマスにつながる経験を積み、つながりを増やしていきました。

そして「創業補助金」をメインに資金計画を立て、
物件の契約や内装、
スタッフの採用、
WEBサイトやブログの立ち上げなど、
事業に関わる準備を経て
リトマスオープンを迎えることになりました。

本当にやることがたくさんありました。
ひとつひとつのことが初めての経験。
迷い、悩むことで時間を費やすこともありましたし、
判断を誤ってしまうことも多々ありました。

誰かに教えて欲しい、助けて欲しいと思ったことは何度もあり、
そのたびに周りの人の力を借りました。
紆余曲折、回り道をしながら、どうにか開業にこぎ着けました。

振り返ってみると、
もっとスマートに出来たはず、
こんな風にやればもっとうまくいったかも、
という思いがたくさんあります。

起業してからもたくさんの問題に出会い、
そのたびに知恵を絞って乗り越えてきました。
それが、現在のリトマスの起業支援の土台になっています。

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 経験とつながりを作り、リトマスは開業にこぎつけた。
 でも、もっと最短距離で開業にこぎつけられるのではないか?
 
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起業講座を受けてすぐに起業してもうまくいかないのは
「経験」と「つながり」が足りないから。
でもそのために2年も費やすのは長すぎる。

だったら、リトマスで「経験」と「つながり」をリスク少なく、
最短距離で得られる場を作ればいいのでは?
・・・これがリトマスの新しいサービスをはじめようと思った理由です。

少しだけ先を行く私たちが、
起業を目指す人、起業して間もない人と
プロジェクトを組んで一緒に経験を積んで、
つながりを増やし、問題を解決していく場。
リトマスは「プロジェクト型支援」をはじめます。

次回から具体的なサービスについてお話ししていきたいと思います。





リトマス
東 希視子




〇●〇【リトマスからのお知らせ】〇●〇

★神奈川県小田原市
「好きなことを仕事にしよう!起業体験ワークショップ」(全3回)
 9月24日(火)、9月30日(月)、10月4日(水)
 場所:おだわら市民交流センターUMECO会議室

https://ameblo.jp/azumakimiko/entry-12509032680.html






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発行者:リトマス 東 希視子

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Aさん(35歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

子どもを幼稚園に預けている間に、具体的なプランは浮かんでいないが
自分の趣味を生かしたお教室はできないか悩んでいる。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

合計料金 10,000円+消費税

結果

どんなことを準備していけば良いか、今足りていないことは何かがはっきりしてやるべきことが明確になった。

Bさん(29歳)(起業前)

( 相談時の状況 )

ヨガインストラクターの資格を取得し、起業したいと思っている。
起業するにあたってのノウハウを知りたい。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)カウンセリング(起業前)【30,000円+消費税】

・リトマス指定のワークやチェックリストのご提出
・ご提出いただいた指定のワークやチェックリストを基に90分の面談
・面談後、10年後までの事業イメージを作成
・事業イメージへコメント

合計料金 40,000円+消費税

結果

ワークを行うことで自分の強みや勉強が必要な部分が明確になった。
計画的に進めて行くイメージができた。

Cさん(51歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

場所を借りて子ども向け教室を開催している。
生徒数が増えないためこのまま場所を借りて行うか、自宅で行うか悩んでいる。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)カウンセリング(起業後)【50,000円+消費税】

・リトマス指定のワークやチェックリストのご提出 ・既に作成しているホームページやブログ、SNSでの発信内容の診断 ・ご提出いただいた指定のワークやチェックリストを基に90分の面談 ・問題点や改善点のご提案 ・面談後、10年後までの事業イメージを作成 ・事業イメージへのコメント

合計料金 60,000円+消費税

結果

ブログやホームページのカウンセリングをしてもらえたので、文章やキーワードの改善点が分かった。集客の方法が分かった。

Dさん(45歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

リラクゼーションサロンを自宅で開業している。
新規顧客の集客がうまくできず悩んでいる。
お金の管理や確定申告の書類作成にも苦労している。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)パックサポート(6か月)【300,000円+消費税】

・カウンセリング後に6か月で必要なサポート内容の作成と確認
・基本パックの内容

 ・ブランディングから商品メニュー作成
 ・広報や集客の工夫、文章の書き方など
 ・お客さまとのやり取りやビジネスマナー
 ・お金の管理から申告書類の準備
 ・月2回の対面サポートと回数無制限のメールサポート
 ・事業計画書作成と進捗に合わせたチェック

合計料金 310,000円+消費税

結果

ワークを行ったことで商品の種類と価格について再検討できた。集客の問題点をカウンセリングであぶり出しできた。お金の流れについて確認し確定申告までに書類の整理をすべき点が改善できた。対面サポートのおかげで6か月を不安なく進むことができた。

Eさん(33歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

フラワーアレンジメント教室を開催したいと思い、準備を始めている。
個別相談後、自分の価格設定ではイメージ通りの事業展開ができないと思い、オプションサポートを希望した。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)オプションサポート【32,000円+消費税】

・商品(サービス)の値付け方法や考え方
・サポート時間が4時間で終了 1時間当たり8,000円
*1
*1 複雑な事例の場合は1時間当たりの料金が変わる事があります

合計料金 42,000円+消費税

結果

ワークにより新しい商品メニューを追加できた。商品の価格を考える際のポイントが理解でき不安が解消できた。