メルマガ バックナンバー 第93回

2020/09/19 12:00:02 配信

▼△▼△▼△▼△ 2020. 9.19 Sat.配信━━━━

リトマス流ビジネスを楽しく加速する方法 <第93回>

「これからの新しい仕事をつくる(6) 『新しい商品・サービスの集客の実践例』」

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こんにちは! リトマスの東 希美子です。

このメルマガでは、 私自身が起業し続けてきた経験と

多くの起業家の方々との出会いで 学んだことをベースに

「暮らすまちで愛され」

「ちゃんと稼げる」

事業をたちあげ、 続けていくためのヒントを お伝えしてきたいと思います。

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◆ バックナンバーページ ◆

こちらから1~92回を読んでいただけます。

(https://ritomas.com/mm_backnumbers)

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さて、 「Withコロナ」「アフターコロナ」 の時代に始める新しい仕事をつくるために やるべきことをお話ししています。

前回は 販売準備と集客の途中までお話ししました。

引き続きアロマの新商品を売る場合について 集客の具体的な3つの方法を考えていきます。

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1.SNS・ブログ

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販売方法がホームページなどの インターネットでの販売を考えている場合、 無料または低料金での集客方法は SNSやブログで商品を知ってもらい 販売サイト・ページへと誘導するのが 今はベストでしょう。

あなたのSNSや ブログを読んでくださる方に向けて、 新商品をアピールし、 できればお得感をプラスするのも 効果的だと思います。

読者・フォロワー特典や リピーター割引などが考えられますね。

無理のない範囲で設定しましょう。

ただ、 すでにフォロワーや読者がある程度いる場合 でないとすぐには動きにつながらないと思います。

SNSでは、 対象を絞った広告を 比較的低価格で出すこともできますので、 フォロワーや読者が少ない場合は 検討するとよいと思います。

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2.既存販売サイトの利用

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販売する商品によっては、 既存の販売サイトへの登録が 有利なこともあります。

特徴のある商品の場合は サイト内で検索してもらえる可能性もあります。

そして最後が一番のおすすめの方法です。

それは・・・・

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3.オンラインでお客さまに出会う

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今は、ただ商品だけを売る、ということは 難しい時代になっていると思います。

コロナ渦という今までにない状況のなかで、 「モノを買う」方法も変化しています。

残念ながら 「これが正解」というものはありません。

逆に言うと「正解がたくさんある」と言えるかもしれません。

みんなと同じことをしていては、 なかなか自分のお客さまに 買っていただくことが難しいとすれば、あなたのお客さまに出会い、 自分を知ってもらい、 信頼してもらい、 ファンになっていただく。

その先に 商品の販売チャンスがあると考えます。

いままでは、直接出会うことが多かったと思いますが、

今は「オンライン」がキーワード。

インターネットを介して 顔を見て会話することが 急速に普及してきた今、 それを利用しない手はありません。

あなたが想定するお客さまと、 まず出会う。 オンラインで出会う。

少し時間はかかりますが、 あなたに合ったお客さまに 出会うことができれば そこから販売のチャンスが広がります。

具体的には、 オンラインセミナー、 オンラインレッスンの開催です。

受講しやすい価格で、 ターゲットとなるお客さまを対象に、 あなたがそのお客さまの役に立つ情報や ノウハウを受け取ってもらう場を創ります。

本来なら3つを 並行して行うのが一番良いと思います。

ですが、まずは3からがオススメです。

まず場を創り、 お客さまとの関係を作って売る。

遠回りに見えて、 継続的に売り続けることができる方法です。

大きい組織では難しく、 小さな事業に最適なのです。

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◆  編集後記  ◆

いよいよリトマスの講座が 10月から始まります。

3月まではすべてオンライン。

それに向けて セキュリティのチェックや リハーサルを始めています。

勝手が違って PCの前で話すのはなかなか難しい!

言葉の滑りが悪いというか、 つっかかってしまいます。

録画して見返すと冷や汗が出ます。

YouTuberの方は ノリノリで話していてすごいですね。

これは慣れるしかない、と思い、 本番まで練習を重ねるつもりです。

相手がいないと話しづらいので、 練習に付き合ってくださる方募集中です。

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リトマス 東 希美子

〇●〇 リトマスよりお知らせ 〇●〇

今号より、メルマガデザインを簡素化いたしました。 スマートフォンからも見やすくなったかと思います。 ぜひご感想くださいね。

リトマスでは、主催講座の再始動準備中です。

今年はオンライン講座でご参加いただけます。

10月開講するコースでは 水曜日コース、土曜日コースをご用意しています。 詳細については近日中にお知らせしますので、 ぜひこまめにホームページをチェックしていてくださいね。

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発行者:リトマス 東 希美子

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Aさん(35歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

子どもを幼稚園に預けている間に、具体的なプランは浮かんでいないが
自分の趣味を生かしたお教室はできないか悩んでいる。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

合計料金 11,000円

結果

どんなことを準備していけば良いか、今足りていないことは何かがはっきりしてやるべきことが明確になった。

Bさん(45歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

リラクゼーションサロンを自宅で開業している。
新規顧客の集客がうまくできず悩んでいる。
お金の管理や確定申告の書類作成にも苦労している。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)パックサポート(6か月)【330,000円】

・6か月で必要なサポート内容の作成と確認
・基本パックの内容からあなたに合ったプログラムでサポート

 ・あなただけのコンセプト
 ・きちんと稼ぐためのブランディング
 ・強みを活かした商品ラインナップ
 ・起業の継続に必要な事務と経理
 ・あなたのファンを増やす集客
・月2回の対面またはオンラインの面談
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 341,000円

結果

R-ポートフォリオに取り組むことで商品の種類と価格について再検討できた。集客の問題点をカウンセリングであぶり出しできた。お金の流れについて確認し確定申告までに書類の整理をすべき点が改善できた。対面サポートのおかげで6か月を不安なく進むことができ事業が安定するようになった。

Cさん(29歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

ヨガインストラクターの資格を取得し、起業したいと思っている。
起業するにあたってのノウハウを知りたい。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのAコース:コンセプト(2か月)【77,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながらあなたらしいコンセプトを言語化
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 88,000円

結果

R-ポートフォリオに取り組むことで自分の強みや勉強が必要な部分が明確になった。計画的に進めて収益をあげていくイメージができた。

Dさん(51歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

場所を借りて子ども向け教室を開催している。
生徒数が増えないためこのまま場所を借りて行うか、自宅で行うか悩んでいる。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのBコース:ブランディング(2か月)【77,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながらあなたらしいブランドイメージの作成
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 88,000円

結果

大手教室・類似教室との差別化や自分の強みを言語化することができ、自分の教室に合った生徒さんを集めることができるようになった。

Eさん(33歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

フラワーアレンジメント教室を開催したいと思い、準備を始めている。
個別相談後、自分の価格設定ではイメージ通りの事業展開ができないと思い、セレクトパックを希望した。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのCコース:商品ラインナップ(4か月)【165,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながら商品企画書の作成
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 176,000円

結果

商品企画書により新しい商品メニューを追加できた。商品の価格を考える際のポイントが理解でき不安が解消でき、売り上げを伸ばすことができた。

Fさん(39歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

アロマテラピー教室を開催している。
ホームページや販売サイトも作っているが思うように集客できない。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのDコース:集客・発信伴走サポート(3か月)【220,000円】

・R-ポートフォリオの集客レクチャー動画で学び課題を提出
・実施計画シートの作成
・Rポートフォリオを活用して計画の内容のサポート
・月に1回の対面またはZoomでの面談
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 231,000円

結果

無理なく、伴走サポートがあったおかげで計画通りに自分に合った発信を続けることができた。
その結果、自分の商品・サービスを喜んで買ってくれるお客さまに出会うことができた。

Gさん(60歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

洋裁の資格を持っているので教室を開きたいと思っている。
教室開催が一からなので何から始めたら良いかわからない。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのEコース:講座実施サポート(3か月)【132,000円】

・実施計画シート作成
・講座開催までの準備のサポート
・メールでの質問や相談は無制限
・講座当日の運営アドバイスとフィードバック

合計料金 143,000円

結果

教室を開き、運営していくために必要なことをすべて知ることができ、自分の思う生徒さん、継続して通ってくれる生徒さんが来る教室を作ることができた。

Hさん(42歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

リトマス講座で必要なことは学んだが、ひとりでは実践できるか自信がない。
誰かに背中を押してもらいたいと思っている。

(1)個別相談【5,500円(特別価格)】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのFコース:起業伴走コーチ(3か月)【1か月11,000円】

・長期スケジュール作成と3か月後の目標の設定
・月2回の対面またはオンラインの面談

合計料金 38,500円

結果

自分の計画通り、自分の力で進めることができ、思い描くゴールに確実に到達することができた。次の目標ができたので、さらに3か月継続してサポートをお願いした。