メルマガ バックナンバー 第93回

2020/09/19 12:00:02 配信

▼△▼△▼△▼△ 2020. 9.19 Sat.配信━━━━

リトマス流ビジネスを楽しく加速する方法 <第93回>

「これからの新しい仕事をつくる(6) 『新しい商品・サービスの集客の実践例』」

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こんにちは! リトマスの東 希美子です。

このメルマガでは、 私自身が起業し続けてきた経験と

多くの起業家の方々との出会いで 学んだことをベースに

「暮らすまちで愛され」

「ちゃんと稼げる」

事業をたちあげ、 続けていくためのヒントを お伝えしてきたいと思います。

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◆ バックナンバーページ ◆

こちらから1~92回を読んでいただけます。

(https://ritomas.com/mm_backnumbers)

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さて、 「Withコロナ」「アフターコロナ」 の時代に始める新しい仕事をつくるために やるべきことをお話ししています。

前回は 販売準備と集客の途中までお話ししました。

引き続きアロマの新商品を売る場合について 集客の具体的な3つの方法を考えていきます。

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1.SNS・ブログ

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販売方法がホームページなどの インターネットでの販売を考えている場合、 無料または低料金での集客方法は SNSやブログで商品を知ってもらい 販売サイト・ページへと誘導するのが 今はベストでしょう。

あなたのSNSや ブログを読んでくださる方に向けて、 新商品をアピールし、 できればお得感をプラスするのも 効果的だと思います。

読者・フォロワー特典や リピーター割引などが考えられますね。

無理のない範囲で設定しましょう。

ただ、 すでにフォロワーや読者がある程度いる場合 でないとすぐには動きにつながらないと思います。

SNSでは、 対象を絞った広告を 比較的低価格で出すこともできますので、 フォロワーや読者が少ない場合は 検討するとよいと思います。

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2.既存販売サイトの利用

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販売する商品によっては、 既存の販売サイトへの登録が 有利なこともあります。

特徴のある商品の場合は サイト内で検索してもらえる可能性もあります。

そして最後が一番のおすすめの方法です。

それは・・・・

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3.オンラインでお客さまに出会う

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今は、ただ商品だけを売る、ということは 難しい時代になっていると思います。

コロナ渦という今までにない状況のなかで、 「モノを買う」方法も変化しています。

残念ながら 「これが正解」というものはありません。

逆に言うと「正解がたくさんある」と言えるかもしれません。

みんなと同じことをしていては、 なかなか自分のお客さまに 買っていただくことが難しいとすれば、あなたのお客さまに出会い、 自分を知ってもらい、 信頼してもらい、 ファンになっていただく。

その先に 商品の販売チャンスがあると考えます。

いままでは、直接出会うことが多かったと思いますが、

今は「オンライン」がキーワード。

インターネットを介して 顔を見て会話することが 急速に普及してきた今、 それを利用しない手はありません。

あなたが想定するお客さまと、 まず出会う。 オンラインで出会う。

少し時間はかかりますが、 あなたに合ったお客さまに 出会うことができれば そこから販売のチャンスが広がります。

具体的には、 オンラインセミナー、 オンラインレッスンの開催です。

受講しやすい価格で、 ターゲットとなるお客さまを対象に、 あなたがそのお客さまの役に立つ情報や ノウハウを受け取ってもらう場を創ります。

本来なら3つを 並行して行うのが一番良いと思います。

ですが、まずは3からがオススメです。

まず場を創り、 お客さまとの関係を作って売る。

遠回りに見えて、 継続的に売り続けることができる方法です。

大きい組織では難しく、 小さな事業に最適なのです。

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◆  編集後記  ◆

いよいよリトマスの講座が 10月から始まります。

3月まではすべてオンライン。

それに向けて セキュリティのチェックや リハーサルを始めています。

勝手が違って PCの前で話すのはなかなか難しい!

言葉の滑りが悪いというか、 つっかかってしまいます。

録画して見返すと冷や汗が出ます。

YouTuberの方は ノリノリで話していてすごいですね。

これは慣れるしかない、と思い、 本番まで練習を重ねるつもりです。

相手がいないと話しづらいので、 練習に付き合ってくださる方募集中です。

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リトマス 東 希美子

〇●〇 リトマスよりお知らせ 〇●〇

今号より、メルマガデザインを簡素化いたしました。 スマートフォンからも見やすくなったかと思います。 ぜひご感想くださいね。

リトマスでは、主催講座の再始動準備中です。

今年はオンライン講座でご参加いただけます。

10月開講するコースでは 水曜日コース、土曜日コースをご用意しています。 詳細については近日中にお知らせしますので、 ぜひこまめにホームページをチェックしていてくださいね。

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発行者:リトマス 東 希美子

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Aさん(35歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

子どもを幼稚園に預けている間に、具体的なプランは浮かんでいないが
自分の趣味を生かしたお教室はできないか悩んでいる。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

合計料金 10,000円+消費税

結果

どんなことを準備していけば良いか、今足りていないことは何かがはっきりしてやるべきことが明確になった。

Bさん(29歳)(起業前)

( 相談時の状況 )

ヨガインストラクターの資格を取得し、起業したいと思っている。
起業するにあたってのノウハウを知りたい。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)カウンセリング(起業前)【30,000円+消費税】

・リトマス指定のワークやチェックリストのご提出
・ご提出いただいた指定のワークやチェックリストを基に90分の面談
・面談後、10年後までの事業イメージを作成
・事業イメージへコメント

合計料金 40,000円+消費税

結果

ワークを行うことで自分の強みや勉強が必要な部分が明確になった。
計画的に進めて行くイメージができた。

Cさん(51歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

場所を借りて子ども向け教室を開催している。
生徒数が増えないためこのまま場所を借りて行うか、自宅で行うか悩んでいる。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)カウンセリング(起業後)【50,000円+消費税】

・リトマス指定のワークやチェックリストのご提出 ・既に作成しているホームページやブログ、SNSでの発信内容の診断 ・ご提出いただいた指定のワークやチェックリストを基に90分の面談 ・問題点や改善点のご提案 ・面談後、10年後までの事業イメージを作成 ・事業イメージへのコメント

合計料金 60,000円+消費税

結果

ブログやホームページのカウンセリングをしてもらえたので、文章やキーワードの改善点が分かった。集客の方法が分かった。

Dさん(45歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

リラクゼーションサロンを自宅で開業している。
新規顧客の集客がうまくできず悩んでいる。
お金の管理や確定申告の書類作成にも苦労している。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)パックサポート(6か月)【300,000円+消費税】

・カウンセリング後に6か月で必要なサポート内容の作成と確認
・基本パックの内容

 ・ブランディングから商品メニュー作成
 ・広報や集客の工夫、文章の書き方など
 ・お客さまとのやり取りやビジネスマナー
 ・お金の管理から申告書類の準備
 ・月2回の対面サポートと回数無制限のメールサポート
 ・事業計画書作成と進捗に合わせたチェック

合計料金 310,000円+消費税

結果

ワークを行ったことで商品の種類と価格について再検討できた。集客の問題点をカウンセリングであぶり出しできた。お金の流れについて確認し確定申告までに書類の整理をすべき点が改善できた。対面サポートのおかげで6か月を不安なく進むことができた。

Eさん(33歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

フラワーアレンジメント教室を開催したいと思い、準備を始めている。
個別相談後、自分の価格設定ではイメージ通りの事業展開ができないと思い、オプションサポートを希望した。

(1)個別相談【10,000円+消費税】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークを基に50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)オプションサポート【32,000円+消費税】

・商品(サービス)の値付け方法や考え方
・サポート時間が4時間で終了 1時間当たり8,000円
*1
*1 複雑な事例の場合は1時間当たりの料金が変わる事があります

合計料金 42,000円+消費税

結果

ワークにより新しい商品メニューを追加できた。商品の価格を考える際のポイントが理解でき不安が解消できた。