メルマガ バックナンバー 第106回

2021/03/20 12:12:08 配信

▼△▼△▼△▼△ 2021. 3.20 Sat. ━━━━

リトマス流ビジネスを楽しく加速する方法
<第106回>

「集客がうまくいっている人に共通すること(1)」  

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こんにちは!
リトマスの東 希美子です。

このメルマガでは、
私自身が起業し続けてきた経験と
多くの起業家の方々との出会いで
学んだことをベースに

「暮らすまちで愛され」

「ちゃんと稼げる」

事業をたちあげ、
続けていくためのヒントを
お伝えしてきたいと思います。

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◆ バックナンバーページ ◆
こちらから1~105回を読んでいただけます。
(https://ritomas.com/mm_backnumbers)

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2月19日から3回にわたって
実施したオンライン講座
「テーマで選ぶ課題解決セミナー」が
3月19日に終了しました。

遠方からもご参加いただき、
私自身もとても勉強に
なりました。

今日は、
2回目「集客」のテーマの時に、
参加の皆さんとのお話から
私が感じた
「集客がうまくいっている人に
共通すること」
についてお話ししたいと思います。

起業前後の方の多くが
「集客をどうすればいいのか
わからない」
と思っておられると感じます。

新しい発信・集客ツールが
どんどん出てきます。

逆に、コロナ渦で
あまり使えなくなった方法も
ありますよね。

特にチラシ配りなどは
難しいです。

先日、
駅前でチラシを配っている方が
いましたが、
見ず知らずの人から不用意に
受け取ってはいけない気がして
しまいます。

世の中の変化のスピードが
上がっている今。

でも、
集客ができている人はいます。

私が感じている、
共通するポイントは3つです。

今日は
その1つ目をお話しします。

1.ブレない

メルマガでも講座でも
何度もお話ししていますが、
ご自分の強みや事業のコンセプトをしっかりと意識して
ブレない姿勢を保つことが
大切です。

先日コラムに公開した
「お客さまインタビュー」(https://ritomas.com/column/4481/)
に登場してくださったなかむら真朱さんは、
Instagramに写真を投稿するときは
ご自身のイメージをとても大切になさっていて、

一見して「真朱さんの写真だ!」
とわかるような工夫をされています。

文章もシンプルで親しみやすい。

ファンは安心してフォローを続けることができます。

逆に、
SNSの発信で写真の対象や、
言っていることがクルクル変わる方を見かけますが、
よほどのファンではない限り、
ついていけなくなってしまいます。

集客を目的とした発信をするなら、

・事業の理念やコンセプト

・自分だけの強み、特徴

・どんなお客さまにどんな商品、サービスを届けたいのか

・買ってくださったお客さまにどんな価値や変化を届けたいのか

などを、しっかりと確認し、
文章化しておくことを
お勧めします。

そして、
お客さまから見た、
自分や自分の事業のキャラクター(個性)を
決めておくと良いと思います。

インタビューに登場したなかむらさんも
「真朱モードになる」
という発言をされていて、
なるほどと思いました。

集客の発信において
一番大切なのは
「ブレない芯」を持つことだと
改めて思いました。

次回は2つめのポイントについてお話ししますね。

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◆  編集後記  ◆

一気に気温があがり、
桜の開花情報が聞かれるようになりましたね。
花粉も真っ盛りです。

私は目に強く反応が出るので、
市販の目薬と飲み薬で
しのいでいたのですが、

先日
コンタクトレンズの注文のために眼科に行って
「実は目がかゆいのです」
と訴えたところ、

「ずいぶん腫れているね。
こうなる前から点眼薬を
使っておけば防げたのに」

と言われました。

2種類の点眼薬を処方してもらい、
処方の通りに使い始めたところ、徐々にかゆみが治まってきました。

そうか、
花粉症は症状が出る前から
薬を使うのか!

またひとつ、
花粉症について大切なことを
学びました。

備えあれば憂いなし、ですね。

来年は早い時期から
眼科で目薬を処方してもらおうと、
手帳に書き込みました。

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リトマス代表
東 希美子

〇●〇リトマスからのお知らせ〇●〇

★リトマス起業サポートに新しいメニュー
「セレクトパック」が入りました。

起業前後の方のお悩みに沿う
「集客・発信伴走サポート」
「講座実施サポート」
「起業伴走コーチ」をご用意しました。

詳しくはこちら
https://ritomas.com/consulting/

******************************

発行者:リトマス 東 希美子

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Aさん(35歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

子どもを幼稚園に預けている間に、具体的なプランは浮かんでいないが
自分の趣味を生かしたお教室はできないか悩んでいる。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

合計料金 11,000円

結果

どんなことを準備していけば良いか、今足りていないことは何かがはっきりしてやるべきことが明確になった。

Bさん(45歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

リラクゼーションサロンを自宅で開業している。
新規顧客の集客がうまくできず悩んでいる。
お金の管理や確定申告の書類作成にも苦労している。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)パックサポート(6か月)【330,000円】

・6か月で必要なサポート内容の作成と確認
・基本パックの内容からあなたに合ったプログラムでサポート

 ・あなただけのコンセプト
 ・きちんと稼ぐためのブランディング
 ・強みを活かした商品ラインナップ
 ・起業の継続に必要な事務と経理
 ・あなたのファンを増やす集客
・月2回の対面またはオンラインの面談
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 341,000円

結果

R-ポートフォリオに取り組むことで商品の種類と価格について再検討できた。集客の問題点をカウンセリングであぶり出しできた。お金の流れについて確認し確定申告までに書類の整理をすべき点が改善できた。対面サポートのおかげで6か月を不安なく進むことができ事業が安定するようになった。

Cさん(29歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

ヨガインストラクターの資格を取得し、起業したいと思っている。
起業するにあたってのノウハウを知りたい。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのAコース:コンセプト(2か月)【77,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながらあなたらしいコンセプトを言語化
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 88,000円

結果

R-ポートフォリオに取り組むことで自分の強みや勉強が必要な部分が明確になった。計画的に進めて収益をあげていくイメージができた。

Dさん(51歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

場所を借りて子ども向け教室を開催している。
生徒数が増えないためこのまま場所を借りて行うか、自宅で行うか悩んでいる。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのBコース:ブランディング(2か月)【77,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながらあなたらしいブランドイメージの作成
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 88,000円

結果

大手教室・類似教室との差別化や自分の強みを言語化することができ、自分の教室に合った生徒さんを集めることができるようになった。

Eさん(33歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

フラワーアレンジメント教室を開催したいと思い、準備を始めている。
個別相談後、自分の価格設定ではイメージ通りの事業展開ができないと思い、セレクトパックを希望した。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのCコース:商品ラインナップ(4か月)【165,000円】

・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながら商品企画書の作成
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 176,000円

結果

商品企画書により新しい商品メニューを追加できた。商品の価格を考える際のポイントが理解でき不安が解消でき、売り上げを伸ばすことができた。

Fさん(39歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

アロマテラピー教室を開催している。
ホームページや販売サイトも作っているが思うように集客できない。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのDコース:集客・発信伴走サポート(3か月)【220,000円】

・R-ポートフォリオの集客レクチャー動画で学び課題を提出
・実施計画シートの作成
・Rポートフォリオを活用して計画の内容のサポート
・月に1回の対面またはZoomでの面談
・メールでの質問や相談は無制限

合計料金 231,000円

結果

無理なく、伴走サポートがあったおかげで計画通りに自分に合った発信を続けることができた。
その結果、自分の商品・サービスを喜んで買ってくれるお客さまに出会うことができた。

Gさん(60歳)(起業前)

 

( 相談時の状況 )

洋裁の資格を持っているので教室を開きたいと思っている。
教室開催が一からなので何から始めたら良いかわからない。

(1)個別相談【11,000円】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのEコース:講座実施サポート(3か月)【132,000円】

・実施計画シート作成
・講座開催までの準備のサポート
・メールでの質問や相談は無制限
・講座当日の運営アドバイスとフィードバック

合計料金 143,000円

結果

教室を開き、運営していくために必要なことをすべて知ることができ、自分の思う生徒さん、継続して通ってくれる生徒さんが来る教室を作ることができた。

Hさん(42歳)(起業後)

 

( 相談時の状況 )

リトマス講座で必要なことは学んだが、ひとりでは実践できるか自信がない。
誰かに背中を押してもらいたいと思っている。

(1)個別相談【5,500円(特別価格)】

・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成

(2)セレクトパックのFコース:起業伴走コーチ(3か月)【1か月11,000円】

・長期スケジュール作成と3か月後の目標の設定
・月2回の対面またはオンラインの面談

合計料金 38,500円

結果

自分の計画通り、自分の力で進めることができ、思い描くゴールに確実に到達することができた。次の目標ができたので、さらに3か月継続してサポートをお願いした。