メルマガ バックナンバー 第108回
2021/04/17 12:12:08 配信
▼△▼△▼△▼△ 2021. 4.17 Sat. ━━━━
リトマス流ビジネスを楽しく加速する方法
＜第108回＞
「集客がうまくいっている人に共通すること（3）」
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こんにちは！
リトマスの東 希美子です。
このメルマガでは、
私自身が起業し続けてきた経験と
多くの起業家の方々との出会いで
学んだことをベースに
「暮らすまちで愛され」
「ちゃんと稼げる」
事業をたちあげ、
続けていくためのヒントを
お伝えしていきたいと思います。
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◆ バックナンバーページ ◆
こちらから1～107回を読んでいただけます。
（https://ritomas.com/mm_backnumbers）
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コロナ禍の現在でも
集客がうまくいっている人に
共通すること、
今日は最後の3つめのポイントを
お伝えします。
3．決めて、行動する
集客がうまくいかないのは、
何か理由があるのですね。
1つ目のポイント、
発信するための芯の部分が
ブレてしまっていて、
迷いがお客さまに
伝わってしまっているかもしれない。
2つ目のポイント、
いつも同じ商品メニュー、サービスで
お客さまに飽きられて
しまっているかもしれない。
また、発信も
いつも同じような内容に
なってしまっている。
発信媒体が
自分のお客さまに
合わなくなっているのも
理由かもしれない。
ご自分で点検してみて、
いくつか思い当たることが
ありましたか？
改善点が見つかったら、
それをやってみましょう。
うまくいくかどうか、
それはやってみなければ
分かりません。
お一人お一人の
事業の形が違うので、
他の人がうまくいっているから
真似しても結果に繋がらないのは
当然のことです。
自分や自分のお客さまに合った
方法かなと感じたら、
まずはやると決めて、
やってみることです。
最初は反応がなくても、
見ている人がいて
迷っている段階かもしれません。
新しい試みの効果が出るのは
少し時間がかかるので、
期間を決めて繰り返し、
変化をみてみる。
ご自分の事業の経営者として、
決定して、行動し、
改善していくことの繰り返しが
ご自分だけの「集客の正解」に
たどりつく秘訣だと
思っています。
たくさんの
起業前後の方々を
見させていただいていますが、
ご自分に合った
集客方法を見つけた方は
続いている人が多いと感じます。
ある方は
毎日1時間は集客活動をすると
決めているそうです。
「やると決めて、
行動しつづける」こと。
誰にでもできそうで、
なかなか難しい。
でも、やってみる価値は
ありますよ。
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◆ 編集後記 ◆
実は、私は五十肩歴2年近く。
少しずつ改善していますが、
まだ完全には腕が上がりません。
整形外科や整体に
通い続けています。
いつ治るのか、
先が見えなくて
心が折れそうになることも。
先日は、
以前通っていた体操教室の先生に
久しぶりにお会いしたので
肩のことを相談してみました。
そうしたら、
まず立ち方をチェックされ、
次に少し歩いてみてと
言われました。
骨盤が少し歪んでいて、
さらに肩と首が前に出ていて、
肩甲骨が動いていないとか。
いくつか体操を
教えてもらった後、
再び歩いてみると、
身体がとっても軽い！
ゆがみが改善されて
余計な力を使わなくて済むように
なったからだそう。
そして、
腕もスッと上がるではないですか！
私の場合、
肩だけが原因ではなかったようです。
最近、
こういう人が急増しているのだとか。
PCやスマホを
長時間見ているので、
姿勢が前屈みに
固定されてしまうそうです。
まだ完全ではないので、
教わった体操を続けていきたいと
思っています！
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リトマス代表
東 希美子
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発行者：リトマス 東 希美子
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Aさん（35歳）（起業前）
( 相談時の状況 )
子どもを幼稚園に預けている間に、具体的なプランは浮かんでいないが
自分の趣味を生かしたお教室はできないか悩んでいる。
（１）個別相談【11,000円】
・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成
合計料金 11,000円
結果
どんなことを準備していけば良いか、今足りていないことは何かがはっきりしてやるべきことが明確になった。
Bさん（45歳）（起業後）
( 相談時の状況 )
リラクゼーションサロンを自宅で開業している。
新規顧客の集客がうまくできず悩んでいる。
お金の管理や確定申告の書類作成にも苦労している。
（１）個別相談【11,000円】
・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成
（２）パックサポート（6か月）【330,000円】
・6か月で必要なサポート内容の作成と確認
・基本パックの内容からあなたに合ったプログラムでサポート
・あなただけのコンセプト
・きちんと稼ぐためのブランディング
・強みを活かした商品ラインナップ
・起業の継続に必要な事務と経理
・あなたのファンを増やす集客
・月2回の対面またはオンラインの面談
・メールでの質問や相談は無制限
合計料金 341,000円
結果
R-ポートフォリオに取り組むことで商品の種類と価格について再検討できた。集客の問題点をカウンセリングであぶり出しできた。お金の流れについて確認し確定申告までに書類の整理をすべき点が改善できた。対面サポートのおかげで6か月を不安なく進むことができ事業が安定するようになった。
Cさん（29歳）（起業前）
( 相談時の状況 )
ヨガインストラクターの資格を取得し、起業したいと思っている。
起業するにあたってのノウハウを知りたい。
（１）個別相談【11,000円】
・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成
（２）セレクトコースのAコース：コンセプト（2か月）【77,000円】
・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながらあなたらしいコンセプトを言語化
・メールでの質問や相談は無制限
合計料金 88,000円
結果
R-ポートフォリオに取り組むことで自分の強みや勉強が必要な部分が明確になった。計画的に進めて収益をあげていくイメージができた。
Dさん（51歳）（起業後）
( 相談時の状況 )
場所を借りて子ども向け教室を開催している。
生徒数が増えないためこのまま場所を借りて行うか、自宅で行うか悩んでいる。
（１）個別相談【11,000円】
・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成
（２）セレクトコースのBコース：ブランディング（2か月）【77,000円】
・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながらあなたらしいブランドイメージの作成
・メールでの質問や相談は無制限
合計料金 88,000円
結果
大手教室・類似教室との差別化や自分の強みを言語化することができ、自分の教室に合った生徒さんを集めることができるようになった。
Eさん（33歳）（起業前）
( 相談時の状況 )
フラワーアレンジメント教室を開催したいと思い、準備を始めている。
個別相談後、自分の価格設定ではイメージ通りの事業展開ができないと思い、セレクトパックを希望した。
（１）個別相談【11,000円】
・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成
（２）セレクトコースのCコース：商品ラインナップ（4か月）【165,000円】
・リトマス指定のR-ポートフォリオのご提出
・ご提出いただいたR-ポートフォリオをもとに毎月1回90分の面談
・フィードバックまたはアドバイスシート作成
・R-ポートフォリオに取り組みながら商品企画書の作成
・メールでの質問や相談は無制限
合計料金 176,000円
結果
商品企画書により新しい商品メニューを追加できた。商品の価格を考える際のポイントが理解でき不安が解消でき、売り上げを伸ばすことができた。
Fさん（39歳）（起業後）
( 相談時の状況 )
アロマテラピー教室を開催している。
ホームページや販売サイトも作っているが思うように集客できない。
（１）個別相談【11,000円】
・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成
（２）セレクトコースのDコース：集客・発信伴走サポート（3か月）【220,000円】
・R-ポートフォリオの集客レクチャー動画で学び課題を提出
・実施計画シートの作成
・Rポートフォリオを活用して計画の内容のサポート
・月に1回の対面またはZoomでの面談
・メールでの質問や相談は無制限
合計料金 231,000円
結果
無理なく、伴走サポートがあったおかげで計画通りに自分に合った発信を続けることができた。
その結果、自分の商品・サービスを喜んで買ってくれるお客さまに出会うことができた。
Gさん（60歳）（起業前）
( 相談時の状況 )
洋裁の資格を持っているので教室を開きたいと思っている。
教室開催が一からなので何から始めたら良いかわからない。
（１）個別相談【11,000円】
・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成
（２）セレクトコースのEコース：講座実施サポート（3か月）【132,000円】
・実施計画シート作成
・講座開催までの準備のサポート
・メールでの質問や相談は無制限
・講座当日の運営アドバイスとフィードバック
合計料金 143,000円
結果
教室を開き、運営していくために必要なことをすべて知ることができ、自分の思う生徒さん、継続して通ってくれる生徒さんが来る教室を作ることができた。
Hさん（42歳）（起業後）
( 相談時の状況 )
リトマス講座で必要なことは学んだが、ひとりでは実践できるか自信がない。
誰かに背中を押してもらいたいと思っている。
（１）個別相談【5,500円（特別価格）】
・弊社指定のワークのご提出
・ご提出いただいた指定のワークをもとに50分の面談
・面談にて問題点や課題の抽出、今後のスケジュール作成
（２）セレクトコースのFコース：起業伴走コーチ（3か月）【1か月11,000円】
・長期スケジュール作成と3か月後の目標の設定
・月2回の対面またはオンラインの面談
合計料金 38,500円
結果
自分の計画通り、自分の力で進めることができ、思い描くゴールに確実に到達することができた。次の目標ができたので、さらに3か月継続してサポートをお願いした。